13章 、凤山出品,必属精品(1/3)
“品酒大会?”姜学🏝清没听懂,这种销售方式😿🗁,他可从来没听说过。
“是的,品酒大会,到时,我🚇👔们拉1000斤酒去县城广场,准备100个杯子,请县城的居民免费品酒,当然,我们也要搞一个小小的仪式,把县上的工业局长、商业局长什么都请来,如果能请到县委书记当然更好。”
“啊,1000斤酒,那哪是酒,那一万块钱啊！”姜学清有些心痛地🕦说道。
“钱🇦钱钱,你就知道钱?这🌿🄸个算啥?要不了几年,你在华视去打个广告试试,一个广告一年就要几个亿呢,你这算🜿🇽啥子钱?”
“哎,赵乡长,我这不才起步,总要精打细算嘛。”姜学👫清知🐡🁜🆪道自己说错了,敢忙🆤👟认错。
“舍不得孩子套🌊不得狼！”赵无极懒🜳得跟姜学清闲扯,直接用一句俗语把嘴巴给封上。
“那是,寻是,🌊总之,我听乡长安排就是。”😿🗁
“你明天,装🍁🅅🄇上几箱酒,给县委办、县🜭🅗🆩府办各送2箱酒,给人大、政协、武装部各送1箱酒,就说是我们新酿出的酒,请领导品尝。”
“是🇦。我明天就去办🏝。”送礼,是姜学清很喜欢的事儿。
“别忘了,乡政府这儿。”赵无极叮嘱道。
“嗯……乡政府这儿,🞔📵🟐送几箱?”姜学清实际上有点怕和乡政府打交道。
“送两箱吧。你记住,🞔📵🟐这是第一次,也是惟一一次。对了,以后,乡上的干部在酒厂拿酒。一律按批发价给他们,11块钱一瓶,就是我来拿也不例外。我说的9.8元,是你向经销商人的让利休息,别🔗⛞人一年为你销售几百箱酒。价格应该低一些。”
……
所谓品酒大会,作为营销手段在后世绝不陌生😿🗁,神马买一送一、特价商🕦品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等,可谓🖺🗭层出不穷。只要你有闲心,有空时间,几乎天天都可以花很少的钱买到很便宜的东西。甚至是免费赠送的礼物。
不过,在🅒这个时代,这种营销手段绝对具有爆炸性的意义。
凤山酒厂的规模很小,目前每一批酒的产量只有2吨🈺🃗🗾,即4000瓶罢了,而生产一批酒的周期最少需要5天时间。按这种规模,凤山酒厂一年都只能生产144吨酒。🔼🅼
但是,凤山酒厂要扩张却非常快,因为他的酒方很特别,再加上技术难度并不大,只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价,毛利率至少有55以上。也就是说,凤山🄙♣酒厂卖掉一批酒,就能赚2万元左右的毛利,一个月下来就可赚10万,有了这10万毛利,难道还不🗪🞚能扩大生产?
赵无极在凤山乡的“五年计划”中,给凤山酒厂确定的目标是:87年内将实现销售收入200万♿元,利税20万元;90年实现销售收入2000万元,利税300万元,员工规模超过200人。
显然。这个目标也是比较保守的。华夏的白酒业,还有近10年的黄金发展期,几乎要到1995年之后,竞争才会🂹激烈,各地争相上马酒厂。而到了20⛹🟓00年之后,名优白酒又异军突起,引领着奢华和时尚。
为了凤山的几个企业,赵无极可以说是使出了浑🏃🗙身解数。譬如这个凤山酒厂,赵无极就为其确定了高、中、低三🖺🗭档白酒。
高档白酒,就是姜学清拿来喝的这个,市场价在13.5-15元/瓶之间,这种酒,赵无极给它起了一🕚个比较中性,📔🚡但却可以持久的名字:凤山佳酿。
“是的,品酒大会,到时,我🚇👔们拉1000斤酒去县城广场,准备100个杯子,请县城的居民免费品酒,当然,我们也要搞一个小小的仪式,把县上的工业局长、商业局长什么都请来,如果能请到县委书记当然更好。”
“啊,1000斤酒,那哪是酒,那一万块钱啊！”姜学清有些心痛地🕦说道。
“钱🇦钱钱,你就知道钱?这🌿🄸个算啥?要不了几年,你在华视去打个广告试试,一个广告一年就要几个亿呢,你这算🜿🇽啥子钱?”
“哎,赵乡长,我这不才起步,总要精打细算嘛。”姜学👫清知🐡🁜🆪道自己说错了,敢忙🆤👟认错。
“舍不得孩子套🌊不得狼！”赵无极懒🜳得跟姜学清闲扯,直接用一句俗语把嘴巴给封上。
“那是,寻是,🌊总之,我听乡长安排就是。”😿🗁
“你明天,装🍁🅅🄇上几箱酒,给县委办、县🜭🅗🆩府办各送2箱酒,给人大、政协、武装部各送1箱酒,就说是我们新酿出的酒,请领导品尝。”
“是🇦。我明天就去办🏝。”送礼,是姜学清很喜欢的事儿。
“别忘了,乡政府这儿。”赵无极叮嘱道。
“嗯……乡政府这儿,🞔📵🟐送几箱?”姜学清实际上有点怕和乡政府打交道。
“送两箱吧。你记住,🞔📵🟐这是第一次,也是惟一一次。对了,以后,乡上的干部在酒厂拿酒。一律按批发价给他们,11块钱一瓶,就是我来拿也不例外。我说的9.8元,是你向经销商人的让利休息,别🔗⛞人一年为你销售几百箱酒。价格应该低一些。”
……
所谓品酒大会,作为营销手段在后世绝不陌生😿🗁,神马买一送一、特价商🕦品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等,可谓🖺🗭层出不穷。只要你有闲心,有空时间,几乎天天都可以花很少的钱买到很便宜的东西。甚至是免费赠送的礼物。
不过,在🅒这个时代,这种营销手段绝对具有爆炸性的意义。
凤山酒厂的规模很小,目前每一批酒的产量只有2吨🈺🃗🗾,即4000瓶罢了,而生产一批酒的周期最少需要5天时间。按这种规模,凤山酒厂一年都只能生产144吨酒。🔼🅼
但是,凤山酒厂要扩张却非常快,因为他的酒方很特别,再加上技术难度并不大,只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价,毛利率至少有55以上。也就是说,凤山🄙♣酒厂卖掉一批酒,就能赚2万元左右的毛利,一个月下来就可赚10万,有了这10万毛利,难道还不🗪🞚能扩大生产?
赵无极在凤山乡的“五年计划”中,给凤山酒厂确定的目标是:87年内将实现销售收入200万♿元,利税20万元;90年实现销售收入2000万元,利税300万元,员工规模超过200人。
显然。这个目标也是比较保守的。华夏的白酒业,还有近10年的黄金发展期,几乎要到1995年之后,竞争才会🂹激烈,各地争相上马酒厂。而到了20⛹🟓00年之后,名优白酒又异军突起,引领着奢华和时尚。
为了凤山的几个企业,赵无极可以说是使出了浑🏃🗙身解数。譬如这个凤山酒厂,赵无极就为其确定了高、中、低三🖺🗭档白酒。
高档白酒,就是姜学清拿来喝的这个,市场价在13.5-15元/瓶之间,这种酒,赵无极给它起了一🕚个比较中性,📔🚡但却可以持久的名字:凤山佳酿。