二章 、走马上任(2/3)
董总笑道：“又没花你的油钱，怎么那么多牢骚？你这回不用来回跑了，你的调令下来了，调到电器来了，当我销售总监。我退🅓🆄位让贤，把位置给你腾出来了。”
我🌁🟔惊喜地说：“这么快🌞⛶🞼啊？我就想问问，那我的级别呢？原来大小是小家电的一把手，到你这边来，我是几把手啊？”
董总笑着说：“都说你是个财迷，现在怎么又成了官迷了？除了我和老陈，你是三把手，级别比其他部门🖫🕠的领导都高，集团那边也给你弄了个董事，之前朱总承诺🜫🅆的，现在都兑现了，另外你还是小家电的一把手，兼管着。”
我哇了一声说道：“对我这么好?集团那边的🃱🛦人不好搞吧？你是力排众议吧？难🕕为您了！”
董总微笑着说：“那到没有，你🙂把小家电搞起来🉐🆜🐚了，的确有这个本事，他们也说不出个什么反对意见，朱总又不瞎，这时候再反对的人，就是傻子了。”
我笑着说：“那☾🅀么说我是当之无愧，😍⛱名副其实了。”
董总点了点头说：“是这😰么回事儿，可你也别太高兴，后面的难的事多着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要配合无间，有没问题？”
我犹豫着说：“大问题没有，还是那句话，用人不疑，疑人不用，你得给我充分的信🜫任和自主。”
董总嗯了一🌷声说：“🟓这个没问题，我和你说下，现在电器的主要问题吧。”
我细心地听着。
董总说道：“现在最大的问题是，电器的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代🏰，也是越做越精，越做越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不出来，我们销售体系，还是💩🔤比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的情况，渠道也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这个价。所以，我就有些迷茫了，我也是做销售出身，对市场了解的很透彻，至少我自己是这么认为的。”
我问道：“董总，销售制度真的没问题吗？所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群体这么的庞大，不可能市场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售情况呢？他们是在增长⚰🔿🆗，还是在下降？”
董总拿出一份各大厂家的销售情况，递给我说：“我大致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域性的销售量偏差很大，有些地区销售量💵年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是部分一线城市。“
我分析说：“一线城市抛开消
费水平先不说，还和天气温度有关，在东北只要你不在🝉大太阳底下曝晒，找个阴凉点的地方，根本就不需要空调，冬天冷🁜🆨💃，屋子里有暖气，也同样不需要空调。需求不同，销量自然不一样。”
董总点头说：“你的意思我明白，🃌🖕可东北区做的很好，反倒是南方的城市，购买力不够。”
我也奇怪了，这是为什么呢？
董🌁🟔总解说道：“我也不知道，所以调你上来，看看，你有什么解决方法？”
这让我倍感压力，任重而却道远啊。
万众的销售体系是个庞大的体系，全国的销售人员达上万人，区域划分的很细致，上下级分明，销售制度严格而精细，责任划分分明。销售体系又分为销售部，市场部，企划部，大客户部，内勤部，及销售培训中🕧🌄☋心。
这里面可是藏龙卧虎，有曾经的央🃌🖕企高层，有上市公司的销售总监，有广告策划的总经理，也有专攻营销的学霸，大多数人都是🅓🆄高学历的。
我🌁🟔惊喜地说：“这么快🌞⛶🞼啊？我就想问问，那我的级别呢？原来大小是小家电的一把手，到你这边来，我是几把手啊？”
董总笑着说：“都说你是个财迷，现在怎么又成了官迷了？除了我和老陈，你是三把手，级别比其他部门🖫🕠的领导都高，集团那边也给你弄了个董事，之前朱总承诺🜫🅆的，现在都兑现了，另外你还是小家电的一把手，兼管着。”
我哇了一声说道：“对我这么好?集团那边的🃱🛦人不好搞吧？你是力排众议吧？难🕕为您了！”
董总微笑着说：“那到没有，你🙂把小家电搞起来🉐🆜🐚了，的确有这个本事，他们也说不出个什么反对意见，朱总又不瞎，这时候再反对的人，就是傻子了。”
我笑着说：“那☾🅀么说我是当之无愧，😍⛱名副其实了。”
董总点了点头说：“是这😰么回事儿，可你也别太高兴，后面的难的事多着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要配合无间，有没问题？”
我犹豫着说：“大问题没有，还是那句话，用人不疑，疑人不用，你得给我充分的信🜫任和自主。”
董总嗯了一🌷声说：“🟓这个没问题，我和你说下，现在电器的主要问题吧。”
我细心地听着。
董总说道：“现在最大的问题是，电器的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代🏰，也是越做越精，越做越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不出来，我们销售体系，还是💩🔤比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的情况，渠道也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这个价。所以，我就有些迷茫了，我也是做销售出身，对市场了解的很透彻，至少我自己是这么认为的。”
我问道：“董总，销售制度真的没问题吗？所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群体这么的庞大，不可能市场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售情况呢？他们是在增长⚰🔿🆗，还是在下降？”
董总拿出一份各大厂家的销售情况，递给我说：“我大致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域性的销售量偏差很大，有些地区销售量💵年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是部分一线城市。“
我分析说：“一线城市抛开消
费水平先不说，还和天气温度有关，在东北只要你不在🝉大太阳底下曝晒，找个阴凉点的地方，根本就不需要空调，冬天冷🁜🆨💃，屋子里有暖气，也同样不需要空调。需求不同，销量自然不一样。”
董总点头说：“你的意思我明白，🃌🖕可东北区做的很好，反倒是南方的城市，购买力不够。”
我也奇怪了，这是为什么呢？
董🌁🟔总解说道：“我也不知道，所以调你上来，看看，你有什么解决方法？”
这让我倍感压力，任重而却道远啊。
万众的销售体系是个庞大的体系，全国的销售人员达上万人，区域划分的很细致，上下级分明，销售制度严格而精细，责任划分分明。销售体系又分为销售部，市场部，企划部，大客户部，内勤部，及销售培训中🕧🌄☋心。
这里面可是藏龙卧虎，有曾经的央🃌🖕企高层，有上市公司的销售总监，有广告策划的总经理，也有专攻营销的学霸，大多数人都是🅓🆄高学历的。