水漾阁在旭辽的业务分为两类,一类是面向各大门派的直销市场。
另一类为分销市场,是让代理商以水漾阁主推的设备,去制作标书。
水漾阁对项目运作给予支持,中标之后,则可以把产品卖给代理商,后者从买卖中赚取差价。
当然,也有不愁销路的大商会,先买一批货囤起来,以缩短供货周期。
金梓鸣用五天时间,进行了精心的备课。
随即开始为期半月的销售、解决方桉和服务的培训,讲师就他一人。
他拿出很多桉例,让大家参与分析,以此来识别那些可造之材。
金梓鸣将传授了很多实用技巧,比如:
应标材料中的关键点,要放在高光之处,让它如同金子般耀眼。
要根据客户的反应,来决定讲解的节奏,并巧妙回避自己的弱点。
甚至包括拜访时,如果客户忙,应该如何等待?
金梓鸣没指望用培训造就高手,只是先给他们方法论,实战时再手把手指导,才能把人带出来。
当初离开雷鸣时,同门建议自己别管太细,可前提是对方能力不错。
现在面对一帮生手,他只有管得比从前更细。
苏然仅负责与他相熟的几位高层客户,剩下都由另外叁位长老对接。
金梓鸣针对七大超级门派,进行了细化分工:
业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责,后者还分管剑云峰一系。
书生气很重的江寻真,与灵符阁和丹道门的路子很契合,这两系交给他。
剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗叁大系,就由金梓鸣自己挂帅。
他在这里一穷二白,毫无依仗,因此不介意借助外力。
叶仙子曾经抱怨过:
另一类为分销市场,是让代理商以水漾阁主推的设备,去制作标书。
水漾阁对项目运作给予支持,中标之后,则可以把产品卖给代理商,后者从买卖中赚取差价。
当然,也有不愁销路的大商会,先买一批货囤起来,以缩短供货周期。
金梓鸣用五天时间,进行了精心的备课。
随即开始为期半月的销售、解决方桉和服务的培训,讲师就他一人。
他拿出很多桉例,让大家参与分析,以此来识别那些可造之材。
金梓鸣将传授了很多实用技巧,比如:
应标材料中的关键点,要放在高光之处,让它如同金子般耀眼。
要根据客户的反应,来决定讲解的节奏,并巧妙回避自己的弱点。
甚至包括拜访时,如果客户忙,应该如何等待?
金梓鸣没指望用培训造就高手,只是先给他们方法论,实战时再手把手指导,才能把人带出来。
当初离开雷鸣时,同门建议自己别管太细,可前提是对方能力不错。
现在面对一帮生手,他只有管得比从前更细。
苏然仅负责与他相熟的几位高层客户,剩下都由另外叁位长老对接。
金梓鸣针对七大超级门派,进行了细化分工:
业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责,后者还分管剑云峰一系。
书生气很重的江寻真,与灵符阁和丹道门的路子很契合,这两系交给他。
剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗叁大系,就由金梓鸣自己挂帅。
他在这里一穷二白,毫无依仗,因此不介意借助外力。
叶仙子曾经抱怨过: