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石婧琳是内行，去年听周不器谈起过跨境电商，她就关注过选品了，只不过当时这个行业刚刚兴起，还有些拎不清。
现在很多跨境电商网站已经运作得挺好了，比如法国有一家卖红酒的网站，每个月都能有几十万美元的销售额。
成功的最大因素就是卖爆款。
想要卖爆款，首先就要把爆款选出来。
石婧琳轻笑着说：“我已经找到策略了，就是花钱买量。”
周不器哭笑不得，“就这？”
石婧琳白他一眼，“我还没说完呢。所谓的买量，就是去谷歌、Facebook这种平台上买流量，完成测款，就像校内团购那样。”
“嗯，也只能这样。”
周不器点了点头。
此前蒋帆也说过类似的想法。
国外没有校内团购，怎么做测试？Facebook就是很好的平台，在这里买流量……其实就是买广告位。
通过相同广告的不同转化率来测试一款产品的受欢迎程度。
石婧琳道：“通过有限的时间、空间的广告推荐，来测试普遍性的用户的反应。哪款产品转化率差，就果断放弃。要是哪款产品在短时间内有很高的转化率，那就很有可能成为网红产品。”
周不器道：“嗯，基本是这个思路，你说的那个红酒网站，就这样做的？”
石婧琳轻声道：“差不多吧，我跟他们联系了一下，问了些运营的事。他们一开始还不说呢，后来我给他们发了好几封邮件，他们才说的。基本就是2-3周的测款时间。效果差的商品，果断下架；效果好的商品，直接All_in。”
“All_in之后呢？”
“然后就接着买量，扩大产品的覆盖范围呗。一般就是在Facebook上做测试，选中了之后，就加大预算，在各大平台上买流量、拼广告，就开始爆单。”
“这模式倒是挺简单。”
周不器跟马老板、刘强栋都有过沟通，这种海外的电商玩法，跟国内还真不太一样。挺新鲜的，逻辑清晰、运作起来也容易。
石婧琳道：“这些跨境电商网站都是小网站，没什么品牌性，不像亚马逊、易贝那样有自有流量，用户可以像逛街似的进入这些网站里闲逛，去发现有趣的商品。跨境电商的模式要干脆直接，没有自有流量，都是外部流量。就只能是不断地买流量、砸广告，拼转化率。”
石婧琳是内行，去年听周不器谈起过跨境电商，她就关注过选品了，只不过当时这个行业刚刚兴起，还有些拎不清。
现在很多跨境电商网站已经运作得挺好了，比如法国有一家卖红酒的网站，每个月都能有几十万美元的销售额。
成功的最大因素就是卖爆款。
想要卖爆款，首先就要把爆款选出来。
石婧琳轻笑着说：“我已经找到策略了，就是花钱买量。”
周不器哭笑不得，“就这？”
石婧琳白他一眼，“我还没说完呢。所谓的买量，就是去谷歌、Facebook这种平台上买流量，完成测款，就像校内团购那样。”
“嗯，也只能这样。”
周不器点了点头。
此前蒋帆也说过类似的想法。
国外没有校内团购，怎么做测试？Facebook就是很好的平台，在这里买流量……其实就是买广告位。
通过相同广告的不同转化率来测试一款产品的受欢迎程度。
石婧琳道：“通过有限的时间、空间的广告推荐，来测试普遍性的用户的反应。哪款产品转化率差，就果断放弃。要是哪款产品在短时间内有很高的转化率，那就很有可能成为网红产品。”
周不器道：“嗯，基本是这个思路，你说的那个红酒网站，就这样做的？”
石婧琳轻声道：“差不多吧，我跟他们联系了一下，问了些运营的事。他们一开始还不说呢，后来我给他们发了好几封邮件，他们才说的。基本就是2-3周的测款时间。效果差的商品，果断下架；效果好的商品，直接All_in。”
“All_in之后呢？”
“然后就接着买量，扩大产品的覆盖范围呗。一般就是在Facebook上做测试，选中了之后，就加大预算，在各大平台上买流量、拼广告，就开始爆单。”
“这模式倒是挺简单。”
周不器跟马老板、刘强栋都有过沟通，这种海外的电商玩法，跟国内还真不太一样。挺新鲜的，逻辑清晰、运作起来也容易。
石婧琳道：“这些跨境电商网站都是小网站，没什么品牌性，不像亚马逊、易贝那样有自有流量，用户可以像逛街似的进入这些网站里闲逛，去发现有趣的商品。跨境电商的模式要干脆直接，没有自有流量，都是外部流量。就只能是不断地买流量、砸广告，拼转化率。”