134.我选你（三更）(1/4)
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不理会两个男人一见面就互怼，姚瑶很快把菜方子上面的六道菜都做好了，送到了楼上去，让魏宇泽品尝。宋思明和胡玉堂作为陪客，也跟着都吃了一顿好的。
魏宇泽一一品尝过后，思忖了片刻，问了姚瑶一句：“这个叫豆腐皮的东西，只有家会做，是打算以后酒楼每天要买家的豆腐皮来做菜？”
“跟聪明人做生意果然痛快，就是这个意思。”姚瑶说。
“那我们一码归一码。先说，豆腐皮打算怎么卖？”魏宇泽问。
“仅此一家，跟猪肉一样价。”姚瑶说。
“口气不小，看在新鲜，最多给肉价的一半儿，而且只能提供给我家的酒楼，不能卖给别家。”魏宇泽摇头。
“就是因为新鲜，别家都没有，并且也不允许我大量生产卖给别家，这个价钱，不接受还价。”姚瑶很坚持。
“姚二丫，别这么死脑筋，肉价的一半儿也能赚不少！”魏宇泽也不轻易退让。
“魏三少爷，小本生意，我们本来可以量产，薄利多销，就能赚多一点，但专供家的话，醉香楼每天也吃不下多少货，物以稀为贵。”姚瑶寸步不让。
宋思明和胡玉堂都是第一次见到姚瑶跟魏宇泽谈生意，姚瑶说得条条是道，满口生意经，他们对于姚瑶的气势很佩服。
“稍等。”魏宇泽起身出去，问了掌柜六道菜的话，每天大概用量多少，掌柜说一开始最少每天要十斤，这是前期，先试一下顾客的反应，如果卖得好，再往上加，稳定了之后，也不会超过二十斤。而且魏家在金水镇也开了一家酒楼，有新菜肯定是要跟那边共享的，这个供应量就要翻倍。
这里面的利润，魏宇泽自然是明白的。他们家酒楼是镇上最高档的，能上二楼来的客人都是吃新鲜的，对新菜的需求一直都没断过。因为之前的饺子，和姚瑶卖给他的两道菜，酒楼最近招揽了不少尝鲜的客人。
“姚二丫，看在我们是朋友的面子上，这次就给肉价，每斤二十五文。”魏宇泽说。
“肉价是三十文，魏三少爷别欺负我没买过肉。”姚瑶摇头说。
“我们酒楼采买的最好的猪肉就是二十五文钱一斤。”魏宇泽表示生意归生意，不能让太多。
“我说的是零售的猪肉价。”姚瑶依旧很坚持。
来我往好几轮之后，还是魏宇泽败下阵来：“算了算了，三十文就三十文，为了这五文钱跟浪费这么多口水，显得咱们多生分！那就这么定了，一斤三十文，从明天开始，暂定每天要二十斤，辰时就要送到醉香楼来。签协议，先说好，如果之后别家也开始卖，别人也会做了，这价钱必须得降，至少对半砍。”
“那是自然。”姚瑶点头，“还有这菜方子，魏三少爷开价吧。”
“六道菜，一共给五十两。主要是食材新鲜，做法的话，也就素鸡有点特别，别的都普通。”魏宇泽算盘打得很精明。
“成交。”姚瑶点头，这次没有还价。
不理会两个男人一见面就互怼，姚瑶很快把菜方子上面的六道菜都做好了，送到了楼上去，让魏宇泽品尝。宋思明和胡玉堂作为陪客，也跟着都吃了一顿好的。
魏宇泽一一品尝过后，思忖了片刻，问了姚瑶一句：“这个叫豆腐皮的东西，只有家会做，是打算以后酒楼每天要买家的豆腐皮来做菜？”
“跟聪明人做生意果然痛快，就是这个意思。”姚瑶说。
“那我们一码归一码。先说，豆腐皮打算怎么卖？”魏宇泽问。
“仅此一家，跟猪肉一样价。”姚瑶说。
“口气不小，看在新鲜，最多给肉价的一半儿，而且只能提供给我家的酒楼，不能卖给别家。”魏宇泽摇头。
“就是因为新鲜，别家都没有，并且也不允许我大量生产卖给别家，这个价钱，不接受还价。”姚瑶很坚持。
“姚二丫，别这么死脑筋，肉价的一半儿也能赚不少！”魏宇泽也不轻易退让。
“魏三少爷，小本生意，我们本来可以量产，薄利多销，就能赚多一点，但专供家的话，醉香楼每天也吃不下多少货，物以稀为贵。”姚瑶寸步不让。
宋思明和胡玉堂都是第一次见到姚瑶跟魏宇泽谈生意，姚瑶说得条条是道，满口生意经，他们对于姚瑶的气势很佩服。
“稍等。”魏宇泽起身出去，问了掌柜六道菜的话，每天大概用量多少，掌柜说一开始最少每天要十斤，这是前期，先试一下顾客的反应，如果卖得好，再往上加，稳定了之后，也不会超过二十斤。而且魏家在金水镇也开了一家酒楼，有新菜肯定是要跟那边共享的，这个供应量就要翻倍。
这里面的利润，魏宇泽自然是明白的。他们家酒楼是镇上最高档的，能上二楼来的客人都是吃新鲜的，对新菜的需求一直都没断过。因为之前的饺子，和姚瑶卖给他的两道菜，酒楼最近招揽了不少尝鲜的客人。
“姚二丫，看在我们是朋友的面子上，这次就给肉价，每斤二十五文。”魏宇泽说。
“肉价是三十文，魏三少爷别欺负我没买过肉。”姚瑶摇头说。
“我们酒楼采买的最好的猪肉就是二十五文钱一斤。”魏宇泽表示生意归生意，不能让太多。
“我说的是零售的猪肉价。”姚瑶依旧很坚持。
来我往好几轮之后，还是魏宇泽败下阵来：“算了算了，三十文就三十文，为了这五文钱跟浪费这么多口水，显得咱们多生分！那就这么定了，一斤三十文，从明天开始，暂定每天要二十斤，辰时就要送到醉香楼来。签协议，先说好，如果之后别家也开始卖，别人也会做了，这价钱必须得降，至少对半砍。”
“那是自然。”姚瑶点头，“还有这菜方子，魏三少爷开价吧。”
“六道菜，一共给五十两。主要是食材新鲜，做法的话，也就素鸡有点特别，别的都普通。”魏宇泽算盘打得很精明。
“成交。”姚瑶点头，这次没有还价。