早上，延昌请江海泽吃了吴忠当地特色的早餐羊杂汤，江海泽不喜欢这个味道，里面的羊杂没有吃几口，倒是把汤喝了个精光。
小兵和振超也从银川赶了过来，四个人在早餐店门口汇合，打了个车直奔同心的县城，车子行驶在公路上，江海泽看着车窗外广阔无垠的西北风光，路边除了一片片西瓜地，几乎没有什么像样的植被和树木，这倒是和他之前去过的江西，云南等地成为了鲜明的对比，茫茫大西北简直是一片荒凉景象，但看到这漫山遍野的西瓜，江海泽倒是觉得有意思，在他小的时候，外婆家是种西瓜的，他那时候经常跟着外公外婆一起种西瓜，收西瓜，看到这些，江海泽有些想家了，想念已故的外公和半身不遂的外婆。
给同心教育局的局长汇报完智慧课堂的项目，江海泽像是完成使命一般，较比其他的项目，同心思源的项目自然是胜算的把握大一些，局长和几个副局长得到了市里的指示，自然是不敢怠慢，县里教育局的局长不是专业的教育口出身，而是刚刚从水利局调过来的，他自然是更多的听从副局长和电教主任的意见，电教主任对于智慧课堂自然非常熟悉，自己运作过的项目也不计其数，他微笑着跟未来教育的几个人讨论：“产品是不错，但是这个价格，未免也太高了吧！”
意思很明显，电教主任要砍价。较比振超，小兵，以及延昌，江海泽在这个四个人当中应该算是未来教育的老资格了，他入职比他们时间都要早，而且智慧课堂项目经验丰富，听到主任砍价，几个人都默不作声，江海泽笑着跟主任说：“这个价格，我们已经是最低价了，而且都是经过言爱基金会的审核的。”
主任倒是不以为然，他太熟悉价格里面的猫腻，江海泽面对主任咄咄逼人的砍价气势，依旧还是之前的态度，他只是一个售前经理，又不是销售，价格的事情，当然是交给销售和客户去协商。小兵自然是做不了主，那就由柳丹去跟客户说。
整个给局领导的汇报还算顺利，结束后小兵拉着江海泽：“再跟我去一趟会宁思源学校，给那边的一个局长汇报。”江海泽想了想：“我必须得去吗，我要早点赶回北京，大悟思源马上就要投标了，我要回去写标书。”
“对，你跟我去一趟吧，咱们先到兰州，晚上住在兰州第二天再打车从兰州到会宁，汇报完了你就可以回北京了，这次汇报是临时加的，海泽，你就帮我去一趟吧。”小兵虔诚的看着江海泽，按理来说，江海泽有权拒绝自己，他知道江海泽最近在准备大悟思源投标的事情，连这次来同心思源做汇报，也是百忙之中抽出时间来，但想着既然都来到了宁夏，那索性就再拉着他跟自己去一趟会宁。
面对小兵的请求，江海泽不忍心再拒绝，两个人从同心坐了一下午的大巴车，大巴车行驶在西北大戈壁的公路上，一路的颠簸，从中午上高速，一直到晚上才到达兰州，这是江海泽第一次来兰州这座城市。
到达兰州已经是深夜，两个人找了个酒店住下，第二天一早又从兰州打车去会宁，对于会宁江海泽并不陌生，这是一座胜利会师的小县城，当年红军三大主力部队经过长征后在此胜利会师，保留了革命的火种，才有了后来的八路军，解放军，新中国，江海泽是个历史科目成绩很好的人，在十几年前的自己还是一名初中生，还坐在教室里听老师讲长征，那时候的他绝对不会想到自己有一天也会来到会宁，如果时间允许，他倒是愿意在给校长汇报完毕，在这座小县城里逛逛，看看当年沉淀下来的一些革命文化，可时间不允许，他必须要在会宁思源学校汇报完毕后，赶回北京，准备大悟思源的标书，准备投标工作。
汇报很顺利，小兵带着江海泽直接见到了校长，跟校长交流完毕，校长又带着两人见了教育局局长，整个会见过程，江海泽扮演着配合的角色，更多的是把说话的机会留给王小兵，他觉得小兵已经跑过几所思源学校了，对于项目和报价也已经很清楚了，应该让他学会自己去跟客户交流，毕竟，自己不能总是这样动不动的就把售前拉过来，这种第一次入校的拜访工作，售前应该渐渐的退出。
两个人返回兰州的路上，江海泽笑着对小兵讲：“小兵，我觉得以后你自己可以出师了，刚刚的汇报，你也看到了，我是故意没有说太多的话，而是把跟校长和局长汇报交流的机会留给你，你把项目和方案讲的都还不错，以后，自己也能够独当一面了！”
小兵笑着谦虚：“哪里，哪里，比起海泽老师来还差得远了，以后还得靠你多多支持！”
“这话说的，到了售前需要支持的阶段，我们肯定会支持的，不过这种第一次入校汇报的工作，我觉得你们销售自己是完全可以胜任的，现在公司对于我们整个售前部门的要求是，在商机没有确认之前，无需我们介入。”
“那你觉得今天这个会宁思源学校怎么样？刚刚局长不也是表明了态度了吗，觉得这个事情可以做。这次能够直接见到局长，可真不容易。简直是太顺利了。”小兵想到之前去庄浪思源学校，被局长劈头盖脸一顿骂的事情。
“你不要高兴的太早，虽说今天见到了局长，局长的态度也很好，但这些有可能也只是烟雾弹，一个项目最后能否做成，后期但事情还有很多，正是因为今天见到局长太顺利了，所以我觉得项目才没有那么简单，小兵，我倒是建议你把精力集中在同心思源项目上，这是你目前唯一最靠谱的项目。”江海泽凭借自己的经验，把两个思源学校给小兵梳理了一下。
本计划从兰州飞回北京，但因为暴雨，江海泽所定的航班被取消，他看了看附近的航班，那索性坐高铁去西安，再从西安飞北京，但刚刚定好机票，西安飞北京的航班因为暴雨也被取消，江海泽有苦笑道，难道是不想让我回北京了吗，我明天还要去公司写大悟思源的标书了，他又定了下一班的航班，但很快，他再次接到了航班取消的短信，看来，今天想飞到北京是不可能了，为了不耽误时间，他索性定了从西安回北京的高铁，虽说路上要五六个小时，但却能保证他晚上可以到达北京。
晚上七点，江海泽从甘肃辗转来到西安，又转乘从西安北到北京西的高铁，总算是踏上回北京征程了，他戴上耳机，音乐里响起宋冬野的歌：“陌生的人请给我一支兰州。”他闭上眼睛听着歌，这几天，他从北京飞到辽宁，从辽宁又到宁夏，从宁夏又到甘肃，从甘肃再到陕西，整整一周的时间，辗转四个省份，可算是够辛苦的了。但江海泽并不觉得辛苦，出差半年多的时间，他从未感觉到辛苦，反而觉得这几天去了很多地方，看到过很多不一样的景色，这倒是比他在工作中的意义和收获更多一些。
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小兵和振超也从银川赶了过来，四个人在早餐店门口汇合，打了个车直奔同心的县城，车子行驶在公路上，江海泽看着车窗外广阔无垠的西北风光，路边除了一片片西瓜地，几乎没有什么像样的植被和树木，这倒是和他之前去过的江西，云南等地成为了鲜明的对比，茫茫大西北简直是一片荒凉景象，但看到这漫山遍野的西瓜，江海泽倒是觉得有意思，在他小的时候，外婆家是种西瓜的，他那时候经常跟着外公外婆一起种西瓜，收西瓜，看到这些，江海泽有些想家了，想念已故的外公和半身不遂的外婆。
给同心教育局的局长汇报完智慧课堂的项目，江海泽像是完成使命一般，较比其他的项目，同心思源的项目自然是胜算的把握大一些，局长和几个副局长得到了市里的指示，自然是不敢怠慢，县里教育局的局长不是专业的教育口出身，而是刚刚从水利局调过来的，他自然是更多的听从副局长和电教主任的意见，电教主任对于智慧课堂自然非常熟悉，自己运作过的项目也不计其数，他微笑着跟未来教育的几个人讨论：“产品是不错，但是这个价格，未免也太高了吧！”
意思很明显，电教主任要砍价。较比振超，小兵，以及延昌，江海泽在这个四个人当中应该算是未来教育的老资格了，他入职比他们时间都要早，而且智慧课堂项目经验丰富，听到主任砍价，几个人都默不作声，江海泽笑着跟主任说：“这个价格，我们已经是最低价了，而且都是经过言爱基金会的审核的。”
主任倒是不以为然，他太熟悉价格里面的猫腻，江海泽面对主任咄咄逼人的砍价气势，依旧还是之前的态度，他只是一个售前经理，又不是销售，价格的事情，当然是交给销售和客户去协商。小兵自然是做不了主，那就由柳丹去跟客户说。
整个给局领导的汇报还算顺利，结束后小兵拉着江海泽：“再跟我去一趟会宁思源学校，给那边的一个局长汇报。”江海泽想了想：“我必须得去吗，我要早点赶回北京，大悟思源马上就要投标了，我要回去写标书。”
“对，你跟我去一趟吧，咱们先到兰州，晚上住在兰州第二天再打车从兰州到会宁，汇报完了你就可以回北京了，这次汇报是临时加的，海泽，你就帮我去一趟吧。”小兵虔诚的看着江海泽，按理来说，江海泽有权拒绝自己，他知道江海泽最近在准备大悟思源投标的事情，连这次来同心思源做汇报，也是百忙之中抽出时间来，但想着既然都来到了宁夏，那索性就再拉着他跟自己去一趟会宁。
面对小兵的请求，江海泽不忍心再拒绝，两个人从同心坐了一下午的大巴车，大巴车行驶在西北大戈壁的公路上，一路的颠簸，从中午上高速，一直到晚上才到达兰州，这是江海泽第一次来兰州这座城市。
到达兰州已经是深夜，两个人找了个酒店住下，第二天一早又从兰州打车去会宁，对于会宁江海泽并不陌生，这是一座胜利会师的小县城，当年红军三大主力部队经过长征后在此胜利会师，保留了革命的火种，才有了后来的八路军，解放军，新中国，江海泽是个历史科目成绩很好的人，在十几年前的自己还是一名初中生，还坐在教室里听老师讲长征，那时候的他绝对不会想到自己有一天也会来到会宁，如果时间允许，他倒是愿意在给校长汇报完毕，在这座小县城里逛逛，看看当年沉淀下来的一些革命文化，可时间不允许，他必须要在会宁思源学校汇报完毕后，赶回北京，准备大悟思源的标书，准备投标工作。
汇报很顺利，小兵带着江海泽直接见到了校长，跟校长交流完毕，校长又带着两人见了教育局局长，整个会见过程，江海泽扮演着配合的角色，更多的是把说话的机会留给王小兵，他觉得小兵已经跑过几所思源学校了，对于项目和报价也已经很清楚了，应该让他学会自己去跟客户交流，毕竟，自己不能总是这样动不动的就把售前拉过来，这种第一次入校的拜访工作，售前应该渐渐的退出。
两个人返回兰州的路上，江海泽笑着对小兵讲：“小兵，我觉得以后你自己可以出师了，刚刚的汇报，你也看到了，我是故意没有说太多的话，而是把跟校长和局长汇报交流的机会留给你，你把项目和方案讲的都还不错，以后，自己也能够独当一面了！”
小兵笑着谦虚：“哪里，哪里，比起海泽老师来还差得远了，以后还得靠你多多支持！”
“这话说的，到了售前需要支持的阶段，我们肯定会支持的，不过这种第一次入校汇报的工作，我觉得你们销售自己是完全可以胜任的，现在公司对于我们整个售前部门的要求是，在商机没有确认之前，无需我们介入。”
“那你觉得今天这个会宁思源学校怎么样？刚刚局长不也是表明了态度了吗，觉得这个事情可以做。这次能够直接见到局长，可真不容易。简直是太顺利了。”小兵想到之前去庄浪思源学校，被局长劈头盖脸一顿骂的事情。
“你不要高兴的太早，虽说今天见到了局长，局长的态度也很好，但这些有可能也只是烟雾弹，一个项目最后能否做成，后期但事情还有很多，正是因为今天见到局长太顺利了，所以我觉得项目才没有那么简单，小兵，我倒是建议你把精力集中在同心思源项目上，这是你目前唯一最靠谱的项目。”江海泽凭借自己的经验，把两个思源学校给小兵梳理了一下。
本计划从兰州飞回北京，但因为暴雨，江海泽所定的航班被取消，他看了看附近的航班，那索性坐高铁去西安，再从西安飞北京，但刚刚定好机票，西安飞北京的航班因为暴雨也被取消，江海泽有苦笑道，难道是不想让我回北京了吗，我明天还要去公司写大悟思源的标书了，他又定了下一班的航班，但很快，他再次接到了航班取消的短信，看来，今天想飞到北京是不可能了，为了不耽误时间，他索性定了从西安回北京的高铁，虽说路上要五六个小时，但却能保证他晚上可以到达北京。
晚上七点，江海泽从甘肃辗转来到西安，又转乘从西安北到北京西的高铁，总算是踏上回北京征程了，他戴上耳机，音乐里响起宋冬野的歌：“陌生的人请给我一支兰州。”他闭上眼睛听着歌，这几天，他从北京飞到辽宁，从辽宁又到宁夏，从宁夏又到甘肃，从甘肃再到陕西，整整一周的时间，辗转四个省份，可算是够辛苦的了。但江海泽并不觉得辛苦，出差半年多的时间，他从未感觉到辛苦，反而觉得这几天去了很多地方，看到过很多不一样的景色，这倒是比他在工作中的意义和收获更多一些。
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