第二天上午，林峰正在教室上课，旁边的程明碰了他一下，他扭头用眼神询问，程明向教室后看了一眼，林峰也疑惑地向后看了一眼，却惊奇地发现肖宏和一个穿西装的男人站在后门外正向他招手。
林峰忙转回头看了看讲台上的吴天云，吴天云正在黑板上写字。林峰赶紧合上书推给程明，猫着腰闪出后门。
前面坐的金阳察觉到动静，回头正看见林峰出了后门，一脸疑惑地看向程明，程明两手一摊无奈地摇摇头。金阳没有说话，只是看着后门发了会愣儿。
林峰出了教室，兴奋地拉着肖宏走到楼梯转角，肖宏身后的男人也微笑着跟了过来，林峰高兴道：“肖哥，你怎么来啦？”肖宏笑着回道：“还能有什么事？不就是为了超市牛肉干的事，怎么样？有什么进展吗？”
林峰摇摇头，“这两天没联系，一会儿咱们去一趟。”肖宏转身指着身边的西服男子，“这是屈经理，方圆食品厂的销售经理。”
屈成强笑着伸出手，“林兄弟，你好，我是屈成强，到底是大学生啊，年轻有为。”林峰受了夸奖，也笑着伸出手握住屈成强的手，“屈经理过奖了，我什么也不懂，还请你多教我。”
屈经理满意地点了点头，肖宏接着说：“林峰，我们现在就去吗？离得远吗？”林峰看了看两个手中的提包，“先在我们学院招待所住下吧，这里条件不算好，但好在价格便宜，你们看，怎么样？”说着看向屈成强。肖宏是自己人，住哪儿都无所谓，可屈成强第一次接触，还是要顾忌一下屈成强的感受。
屈成强微微一笑，“没关系，有张床就行，我也能报销。”三人便一起来到学院招待所，屈成强和肖宏开了一间房，把东西放下，便跟着林峰一起来到超市找鞠文芳。
三人从超市正门进入，林峰就看见那个“水蛇腰”正在和人说话，他特别注意了她的腰，这绰号起得没错，真得很细。“水蛇腰”见林峰走过来，冲他一笑，又见到林峰一行三人，没有上前打招呼。
林峰急忙快走两步，拐进运货通道。鞠文芳正在办公室，她桌上堆了一堆纸条，各种笔迹掺杂的其中。而鞠文芳正在将纸条的内容输入在面前的计算机里，见到林峰来了笑了笑，指着办公室里的椅子，“你们先坐，我把报表做完。”
林峰笑着回应，“鞠店长，你忙。”说着招呼肖宏和屈成强坐下。办公室不大，大部分地方都被一个个的包装箱占据，包装箱外都有标识，应该都是准备销售的商品。
肖宏和屈成强坐下环顾着房间，鞠文芳注意到他们两个，知道是林峰带来的人，于是放下手里的纸条站起身，“我这边儿太挤了，两位不要介意。”说着从旁边拿过纸杯和茶叶准备给林峰他们倒水。
林峰忙起身抢过杯子、茶叶，“鞠店长，你忙，我们自己来。”说着也不见外，提起桌上的暖壶倒上水。鞠文芳歉意道：“我马上就弄完，你们先等我一会儿。”说完就继续弄着报表。
林峰三人也不着急，喝着茶，环顾四周，耐心等待。这期间，超市的人不断进来问着鞠文芳问题，而鞠文芳手里的活儿不断，仍有条不紊地处理着问题。
十几分钟过后，鞠文芳办公桌上的打印机开始“吱吱呀呀”地响，她才转过身对林峰三人笑道：“让几位久等了，你们是为了牛肉干的事儿来的吧？”林峰点头，指着肖宏和屈成强介绍道：“这位是我们方圆食品厂的销售屈经理，那位是肖经理。”肖宏也被林峰加了个经理的头衔。
屈成强欠身微笑着说：“这次我们过来也是听林峰介绍说，咱们超市的实力强，在云阳和周边地区都有很强的影响力，我们非常希望能进驻咱们超市，所以特地过来跟鞠店长请教。”
屈成强说得很客气，姿态放得很低。其实面对实力强大的销售终端渠道，商品的生产商是没有多少话语权的。大型的综合超市是今后零售业态的发展方向，这个从西方发达国家的现状就能看出来。生产商要想把自己的商品销售出去，通过超市应该是成本最低、覆盖最广的方式，所以屈成强并不敢托大。
而鞠文芳也并没有摆出甲方的派头，摇摇手谦虚道：“屈经理，请教不敢当，你们的产品确实不错，经营你们的产品，我们也并不是无利可图，咱们是互惠互利嘛。”几人附和着点着头。
鞠文芳顿了顿继续说：“你们的样品我也给公司总部送过去了，负责采购的主任试吃了，也觉得不错。只是…”鞠文芳突然停下来，表情也有些为难。
林峰三人诧异地互相看了看，屈成强笑着说：“鞠店长，有什么问题，您请直说，看我们能不能解决？”
鞠文芳这才说：“目前公司的牛肉干制品只占我们商品销售额的很小一部分，零头都不到，销售周期也比较长，现在我们已经有三家企业在给我们供应，包含之前林峰看的那家，之所以我们这家店只上了这家的货，也只是因为店面面积受限，放不了那么多的品牌。其实你们也看到了，我们这家店已经不小了，可就是这样，也放不到三个品牌的货，如果再进新的品牌…”
林峰忙转回头看了看讲台上的吴天云，吴天云正在黑板上写字。林峰赶紧合上书推给程明，猫着腰闪出后门。
前面坐的金阳察觉到动静，回头正看见林峰出了后门，一脸疑惑地看向程明，程明两手一摊无奈地摇摇头。金阳没有说话，只是看着后门发了会愣儿。
林峰出了教室，兴奋地拉着肖宏走到楼梯转角，肖宏身后的男人也微笑着跟了过来，林峰高兴道：“肖哥，你怎么来啦？”肖宏笑着回道：“还能有什么事？不就是为了超市牛肉干的事，怎么样？有什么进展吗？”
林峰摇摇头，“这两天没联系，一会儿咱们去一趟。”肖宏转身指着身边的西服男子，“这是屈经理，方圆食品厂的销售经理。”
屈成强笑着伸出手，“林兄弟，你好，我是屈成强，到底是大学生啊，年轻有为。”林峰受了夸奖，也笑着伸出手握住屈成强的手，“屈经理过奖了，我什么也不懂，还请你多教我。”
屈经理满意地点了点头，肖宏接着说：“林峰，我们现在就去吗？离得远吗？”林峰看了看两个手中的提包，“先在我们学院招待所住下吧，这里条件不算好，但好在价格便宜，你们看，怎么样？”说着看向屈成强。肖宏是自己人，住哪儿都无所谓，可屈成强第一次接触，还是要顾忌一下屈成强的感受。
屈成强微微一笑，“没关系，有张床就行，我也能报销。”三人便一起来到学院招待所，屈成强和肖宏开了一间房，把东西放下，便跟着林峰一起来到超市找鞠文芳。
三人从超市正门进入，林峰就看见那个“水蛇腰”正在和人说话，他特别注意了她的腰，这绰号起得没错，真得很细。“水蛇腰”见林峰走过来，冲他一笑，又见到林峰一行三人，没有上前打招呼。
林峰急忙快走两步，拐进运货通道。鞠文芳正在办公室，她桌上堆了一堆纸条，各种笔迹掺杂的其中。而鞠文芳正在将纸条的内容输入在面前的计算机里，见到林峰来了笑了笑，指着办公室里的椅子，“你们先坐，我把报表做完。”
林峰笑着回应，“鞠店长，你忙。”说着招呼肖宏和屈成强坐下。办公室不大，大部分地方都被一个个的包装箱占据，包装箱外都有标识，应该都是准备销售的商品。
肖宏和屈成强坐下环顾着房间，鞠文芳注意到他们两个，知道是林峰带来的人，于是放下手里的纸条站起身，“我这边儿太挤了，两位不要介意。”说着从旁边拿过纸杯和茶叶准备给林峰他们倒水。
林峰忙起身抢过杯子、茶叶，“鞠店长，你忙，我们自己来。”说着也不见外，提起桌上的暖壶倒上水。鞠文芳歉意道：“我马上就弄完，你们先等我一会儿。”说完就继续弄着报表。
林峰三人也不着急，喝着茶，环顾四周，耐心等待。这期间，超市的人不断进来问着鞠文芳问题，而鞠文芳手里的活儿不断，仍有条不紊地处理着问题。
十几分钟过后，鞠文芳办公桌上的打印机开始“吱吱呀呀”地响，她才转过身对林峰三人笑道：“让几位久等了，你们是为了牛肉干的事儿来的吧？”林峰点头，指着肖宏和屈成强介绍道：“这位是我们方圆食品厂的销售屈经理，那位是肖经理。”肖宏也被林峰加了个经理的头衔。
屈成强欠身微笑着说：“这次我们过来也是听林峰介绍说，咱们超市的实力强，在云阳和周边地区都有很强的影响力，我们非常希望能进驻咱们超市，所以特地过来跟鞠店长请教。”
屈成强说得很客气，姿态放得很低。其实面对实力强大的销售终端渠道，商品的生产商是没有多少话语权的。大型的综合超市是今后零售业态的发展方向，这个从西方发达国家的现状就能看出来。生产商要想把自己的商品销售出去，通过超市应该是成本最低、覆盖最广的方式，所以屈成强并不敢托大。
而鞠文芳也并没有摆出甲方的派头，摇摇手谦虚道：“屈经理，请教不敢当，你们的产品确实不错，经营你们的产品，我们也并不是无利可图，咱们是互惠互利嘛。”几人附和着点着头。
鞠文芳顿了顿继续说：“你们的样品我也给公司总部送过去了，负责采购的主任试吃了，也觉得不错。只是…”鞠文芳突然停下来，表情也有些为难。
林峰三人诧异地互相看了看，屈成强笑着说：“鞠店长，有什么问题，您请直说，看我们能不能解决？”
鞠文芳这才说：“目前公司的牛肉干制品只占我们商品销售额的很小一部分，零头都不到，销售周期也比较长，现在我们已经有三家企业在给我们供应，包含之前林峰看的那家，之所以我们这家店只上了这家的货，也只是因为店面面积受限，放不了那么多的品牌。其实你们也看到了，我们这家店已经不小了，可就是这样，也放不到三个品牌的货，如果再进新的品牌…”