良久，姜庆付看完，放下手里的材料，“你们的东西不错，手续也都符合要求，只是我们公司展场面积确实有限，各种类商品都是要合理分配的，牛肉干一类的商品本身销售周期长，需要占用很长时间卖场位置，我们也没有要拓展厂家的计划，我看你们不如等一等，等到年底核算时，如果哪个品牌销售情况不好，我们会进行淘汰的，届时你们再补进来。”
林峰三人心中一凉，姜庆付不愿帮忙。鞠文芳还想说话，姜庆付倒先开了口：“文芳啊，公司不是我开的，制度在那里摆着，我也不能破坏啊，老总们知道了也不会答应。”
鞠文芳犹豫一下，仍想争取争取，“姜头儿，牛肉干商品比较特殊，销售额也不大，增减一两个，老总也不会注意，况且这个品牌的味道这么好，你就忍心放着好的不卖，去保那些烂的？”
姜庆付面露为难，却仍说：“毕竟是跟人家签了合同的，合同期限没到，我也不能说撕毁就撕毁，这是要违约的啊！”鞠文芳没词了，姜庆付说得没错，每一家供应商都签过合同，一般都是一年一签，如果不出现特殊变故，双方协商一致，也不会撤销或是修改合同，即便超市方面想单方面解除与供应商的合同，也得支付赔偿款。
众人一时都沉默了，鞠文芳看了看林峰，面现抱歉，想安慰一下林峰。
可林峰却抢先对姜庆付说：“姜主任，你看这样行不行？我们呢，这是第一次来云阳推广产品，说实话也并不是很有信心，不知道云阳市民喜不喜欢，现在让你们更换供应商，实在也是有点强人所难。你看这样行不，我们拿出一些货，在几个大一点儿的超市做推广，不占用货架位置，我们流动推销，也做一做市场调研，这样主要是验证我们的产品受不受云阳市民的欢迎，如果取得的成绩还不错，我们希望在下一年度能把我们列入供应商，让我们的牛肉干进入超市。你看这样行不行？”
林峰说完，并没有看姜庆付的反应，而是看向屈成强，毕竟他这是代屈成强做出的决定，还需要屈成强认可。
屈成强看出林峰的想法，在一旁附和道：“是啊，姜主任，您看这个方案怎么样？我们厂家充满诚意，姜主任就给我们一个机会吧！”
屈成强都这么说了，姜庆付此时也不便反对，临时性的促销活动不需要公司一级的批准，他还是可以做主的，“好吧！不过，我们之间还是要签订一个协议，约定一下条款。”“没问题，一切按照超市的规矩办。”屈成强痛快地答应。
晚上，屈成强请姜庆付和鞠文芳吃饭，事情谈妥，双方都放开，几个人喝了不少酒，林峰也喝了不少，他没有回学院，就在屈成强和肖宏的房间里打了地铺。
第二天，屈成强给厂里打了电话，汇报了情况，虽然和当初肖宏在厂里的承诺有些出入，但毕竟有所斩获，厂里同意签订合作协议。
接下来的几天，屈成强和肖宏跟着姜庆付安排的人跑了几个超市，最终选定了五个规模较大的超市，姜庆付也和屈成强签订了试销推广协议。
接下来就是发货和派驻销售人员。等货物到达，销售人员也到了，五男、五女，每个超市一男一女，屈成强和肖宏也没走，跟着销售人员在超市里做了几天的推广活动。
在确定具体推广方案时，林峰和屈成强产生了意见分歧，原本方案制定是厂家的事，林峰并没有发言权，但屈成强觉得林峰这个小伙子的观点很独到，有建设性，就征求了林峰的意见。
林峰却也不推辞，直截了当地把自己的想法说了出来，这便与屈成强的意见不同了。首先是价格，屈成强认为自己是后来者，应该把价格定得低于竞争商品，以低价促使顾客首次购买。
而林峰则认为，价格不能定低了，这样只会降低自己的品牌定位，让自己后期无法提升品牌价值，最后会轮为与竞争商品拼价格的地位。而自己这方价格不占优势，可让利的空间有限，后期无法抵御其他品牌的竞争，想要维持销量会变得很难。而且，降价了顾客就会购买吗？不一定，毕竟牛肉干本身的单价就不便宜，人们只有到了一定的消费层次才会购买。再说，如果价格降得太低，顾客反倒会怀疑你的产品质量有问题。
屈成强明白林峰的想法，可是毕竟现在的目的是进入市场，让顾客接受，他有些左右为难。林峰继续阐明自己的想法，让顾客接受有很多方法，不光只是便宜，可如果一开始就定价放低，想后期抬价，成本会变得很高。
最终屈成强被说服。再有就是方式了。采用什么推广方式很重要，不光是派两个人盯着就可以了。
屈成强的意见是让销售人员端着盘子让顾客试吃，只有让顾客尝试了，才会感觉到这牛肉干的美妙味道，才有可能购买。
可林峰却认为这还不够，他提出应该做系统的计划，分步实施。第一步，派出销售人员鼓励试吃，同时，应该在超市里贴出大量海报，提出免费试吃，每人只试一块，当场试吃完毕提出意见后，可领取一张优惠卡，凭此卡可买一送一，花一包的价格买两包，这样平均下来，价格也比竞争商品低了，这个诱惑就比较大了。
牛肉干的保质期很长，买两包短时间吃不完，也不会坏掉，特别是这种单独包装的，保质期更长。
林峰三人心中一凉，姜庆付不愿帮忙。鞠文芳还想说话，姜庆付倒先开了口：“文芳啊，公司不是我开的，制度在那里摆着，我也不能破坏啊，老总们知道了也不会答应。”
鞠文芳犹豫一下，仍想争取争取，“姜头儿，牛肉干商品比较特殊，销售额也不大，增减一两个，老总也不会注意，况且这个品牌的味道这么好，你就忍心放着好的不卖，去保那些烂的？”
姜庆付面露为难，却仍说：“毕竟是跟人家签了合同的，合同期限没到，我也不能说撕毁就撕毁，这是要违约的啊！”鞠文芳没词了，姜庆付说得没错，每一家供应商都签过合同，一般都是一年一签，如果不出现特殊变故，双方协商一致，也不会撤销或是修改合同，即便超市方面想单方面解除与供应商的合同，也得支付赔偿款。
众人一时都沉默了，鞠文芳看了看林峰，面现抱歉，想安慰一下林峰。
可林峰却抢先对姜庆付说：“姜主任，你看这样行不行？我们呢，这是第一次来云阳推广产品，说实话也并不是很有信心，不知道云阳市民喜不喜欢，现在让你们更换供应商，实在也是有点强人所难。你看这样行不，我们拿出一些货，在几个大一点儿的超市做推广，不占用货架位置，我们流动推销，也做一做市场调研，这样主要是验证我们的产品受不受云阳市民的欢迎，如果取得的成绩还不错，我们希望在下一年度能把我们列入供应商，让我们的牛肉干进入超市。你看这样行不行？”
林峰说完，并没有看姜庆付的反应，而是看向屈成强，毕竟他这是代屈成强做出的决定，还需要屈成强认可。
屈成强看出林峰的想法，在一旁附和道：“是啊，姜主任，您看这个方案怎么样？我们厂家充满诚意，姜主任就给我们一个机会吧！”
屈成强都这么说了，姜庆付此时也不便反对，临时性的促销活动不需要公司一级的批准，他还是可以做主的，“好吧！不过，我们之间还是要签订一个协议，约定一下条款。”“没问题，一切按照超市的规矩办。”屈成强痛快地答应。
晚上，屈成强请姜庆付和鞠文芳吃饭，事情谈妥，双方都放开，几个人喝了不少酒，林峰也喝了不少，他没有回学院，就在屈成强和肖宏的房间里打了地铺。
第二天，屈成强给厂里打了电话，汇报了情况，虽然和当初肖宏在厂里的承诺有些出入，但毕竟有所斩获，厂里同意签订合作协议。
接下来的几天，屈成强和肖宏跟着姜庆付安排的人跑了几个超市，最终选定了五个规模较大的超市，姜庆付也和屈成强签订了试销推广协议。
接下来就是发货和派驻销售人员。等货物到达，销售人员也到了，五男、五女，每个超市一男一女，屈成强和肖宏也没走，跟着销售人员在超市里做了几天的推广活动。
在确定具体推广方案时，林峰和屈成强产生了意见分歧，原本方案制定是厂家的事，林峰并没有发言权，但屈成强觉得林峰这个小伙子的观点很独到，有建设性，就征求了林峰的意见。
林峰却也不推辞，直截了当地把自己的想法说了出来，这便与屈成强的意见不同了。首先是价格，屈成强认为自己是后来者，应该把价格定得低于竞争商品，以低价促使顾客首次购买。
而林峰则认为，价格不能定低了，这样只会降低自己的品牌定位，让自己后期无法提升品牌价值，最后会轮为与竞争商品拼价格的地位。而自己这方价格不占优势，可让利的空间有限，后期无法抵御其他品牌的竞争，想要维持销量会变得很难。而且，降价了顾客就会购买吗？不一定，毕竟牛肉干本身的单价就不便宜，人们只有到了一定的消费层次才会购买。再说，如果价格降得太低，顾客反倒会怀疑你的产品质量有问题。
屈成强明白林峰的想法，可是毕竟现在的目的是进入市场，让顾客接受，他有些左右为难。林峰继续阐明自己的想法，让顾客接受有很多方法，不光只是便宜，可如果一开始就定价放低，想后期抬价，成本会变得很高。
最终屈成强被说服。再有就是方式了。采用什么推广方式很重要，不光是派两个人盯着就可以了。
屈成强的意见是让销售人员端着盘子让顾客试吃，只有让顾客尝试了，才会感觉到这牛肉干的美妙味道，才有可能购买。
可林峰却认为这还不够，他提出应该做系统的计划，分步实施。第一步，派出销售人员鼓励试吃，同时，应该在超市里贴出大量海报，提出免费试吃，每人只试一块，当场试吃完毕提出意见后，可领取一张优惠卡，凭此卡可买一送一，花一包的价格买两包，这样平均下来，价格也比竞争商品低了，这个诱惑就比较大了。
牛肉干的保质期很长，买两包短时间吃不完，也不会坏掉，特别是这种单独包装的，保质期更长。