“总经理,我们已经没有退路了!”

    染野公司,何继安神情严肃地向👖🈹🃍总经理冈田清三报告道🀯⛻🟤:

    “🐲浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告,说如果我们不能把设备价格下调20%,他们就将放弃从染野采购这批多工位机床,转而选择临机的机床。他还强调,这不是一个威胁,而是他们的最后决定。”

    “在这之前,他不是也这样说过很多次了吗🋢?”冈田清三提醒道。

    “但这一次真的不一样。”何继安说,“临机采取了很卑鄙的手段,他🌟⛾☗们找媒体曝光了这件事情,给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业,但一半🏫🜾以上的股权是国资⛈😛🂄,所以也相当于国有企业。

    “我是在国企工作过的,🃑我知道国🊤💏企领导最怕媒体曝光,因为一旦被媒体曝光,他们就需要向上级部门说明事情的原委,而这件事情里,浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”

    “什么瑕疵?”

    “临机的产品价格比我们的低将近一半,性价比比我们高得多。浦汽🞦放弃临机的产品,选择我⚁们的产品,如果没有过硬的理由,他们是很难向国资委交代的。”

    “你不是说,临机的产品🃑品质完全不行吗?”

    “我的确是这样📾☻说过……”何继安支吾起来。

    他此前花了不📙🛏少工夫去刺探临机的技术情况,得到的消息真假🜎难辨,有说临机的技术还不错的,也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑,他最终采信了临机技术还不成熟这个结论,并向冈田清三做⚂了汇报。冈田清三正是基于这一点,做出了不向浦汽降价的决定,以至于这桩交易陷入了僵持。

    在后来的谈判中,刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告,其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人,再结合浦汽方面的态度,他渐渐意识到,自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断,临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的🏟压力,如果染野方面坚持不降价,浦汽倒向临机的可能性是很大的。

    “临机🜵🆢的技术,虽然不够成熟,但要满🂹📪🝮足一般🄈🞷😴的生产需求,还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点,或者出现一些意料之外的差错,只要浦汽给了他们使用的机会,他们就能够进行持续的改进,不断优化。

    “所以,我们不能让临机获得任何机会,🝋🉤🉖否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生,为了我们在中国市场上🆢👍的长远利益,我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价,以便确保这个订单不会落到临机的手上。”

    “可是这样一来📾☻,咱们的利润就无🊤💏法保障了……”冈田清三咕哝着,心里也开始犹豫起来了。

    又经过了一番繁琐的手续,何继安终于得到了一个降价20%的授权。他兴📸☃☗冲冲地赶到浦江,准备与刘智☭🂫峰再进行一轮讨价还价,争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想,他刚刚报出一个降低10%的价格,刘智峰便没好气地🀱🀨⛀呛了一句:

    “何总,你别跟我兜圈子了。我告诉你,别说10%,就算是你们降价20%,我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降🄫35%,也就是相🃃当于比临机高出30%左右,否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”

    “🐲什么,降价35%?这是完全不🊤💏可能的!”何继安跳了起来,“刘🞦部长,你这也太狮子大开口了吧,降价35%,我们连成本都不够了,完全是赔本做买卖,这怎么可能!”

    “🐲我知道你们不可能,所以,这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。

    在此前,刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话,但态度都不会这样消极,🊹🕓🉎让人知☓⚢📈道他还是存着继续谈下去的愿望的。这一次,刘智峰的态度完全不同,有点想端茶送客的意思。

    何继安看着刘智峰的表情,想从中找出一些破绽。🌏♬🋠刘智峰看了他一眼,呵呵冷笑道:“怎么,何总觉得我是在跟你玩心眼?我给你看份文件,你就知道了。”