二十一章 : 把握实际(1/6)
这栋大楼的装修🀟♨要竭尽所能做到最新潮、🛇🚑最好🜃。
这里铁定是🀰🀙☹要作为样板楼🞚🔪🃛向沪城客户展示的，装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。💥📼
装修之时，应该是“全力牌”电力冷暖空调出产品开始售🏒卖的日子，这栋🎆🎸楼少说也🔅得装二百台。
最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑，这里肯🎾定会是“全力空🄝⚎调”的主战场，黄瀚当然要早早的布局！
以后，“全力🁚企🀟♨业”的销🞚🔪🃛售员完全可以拉上客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。
在“事竟成饭店”吃饭喝酒，在“事竟成宾馆”住一宿，让用户单位的🆓领导们亲自感受一下“全力空调”的效🚗📡果。
客户们看得见摸得着吃得🞚🔪🃛香睡得好，礼数少不了🞫🗉，生意做不下来的可能性肯定小。🔅
八👠十年代中期，绝大多数老百姓还承受不起空调的巨🎾额消费。
读者有可能疑问🀟♨，一台空调也就是两千多块，不🞫🗉至于吧！
唉！由于落后🁚，所以八十🞚🔪🃛年代的工🖛📔业品真贵得离谱。
后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调，然🞫🗉八♨🕦七年的沪城，普通职工月平均工资都没有一百块。
而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。
这就意味着夫🁚妻俩靠上班拿工🈞资，攒五年🛇🚑的钱都不够卖一台空调。
所以暂时别指望把空调推🞚🔪🃛销进千家万户，唯有向企事业单🏒位推销，向上档次的宾馆、招待所🏿☎♸、饭店推销。
这不是虚言，黄🀟♨瀚清清楚楚记得，九一年，三水县物资🁣🇦局办了一家饭🄝⚎店，很牛逼，装修当时是三水县最好的。
就这个最好的饭店都没舍得装空调。
但是接下来就截然不同，到了九四年，空调开始进入寻常人家，当时功率三千🗣🝘二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之🁮间。
为什么黄瀚会记得这么清楚？
因为那时的黄瀚🀟♨已经跳槽🞚🔪🃛，新单位购买📰🞣空调的事儿就是他经手的。
九十年代初的春兰比较🅗🆭牛逼，还得去太州找关系求着买！
明年才是一九八七年，不仅仅是寻常人📰🞣家买🌆☡不起空调，🁣🇦小单位也应该买不起。
这里铁定是🀰🀙☹要作为样板楼🞚🔪🃛向沪城客户展示的，装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。💥📼
装修之时，应该是“全力牌”电力冷暖空调出产品开始售🏒卖的日子，这栋🎆🎸楼少说也🔅得装二百台。
最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑，这里肯🎾定会是“全力空🄝⚎调”的主战场，黄瀚当然要早早的布局！
以后，“全力🁚企🀟♨业”的销🞚🔪🃛售员完全可以拉上客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。
在“事竟成饭店”吃饭喝酒，在“事竟成宾馆”住一宿，让用户单位的🆓领导们亲自感受一下“全力空调”的效🚗📡果。
客户们看得见摸得着吃得🞚🔪🃛香睡得好，礼数少不了🞫🗉，生意做不下来的可能性肯定小。🔅
八👠十年代中期，绝大多数老百姓还承受不起空调的巨🎾额消费。
读者有可能疑问🀟♨，一台空调也就是两千多块，不🞫🗉至于吧！
唉！由于落后🁚，所以八十🞚🔪🃛年代的工🖛📔业品真贵得离谱。
后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调，然🞫🗉八♨🕦七年的沪城，普通职工月平均工资都没有一百块。
而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。
这就意味着夫🁚妻俩靠上班拿工🈞资，攒五年🛇🚑的钱都不够卖一台空调。
所以暂时别指望把空调推🞚🔪🃛销进千家万户，唯有向企事业单🏒位推销，向上档次的宾馆、招待所🏿☎♸、饭店推销。
这不是虚言，黄🀟♨瀚清清楚楚记得，九一年，三水县物资🁣🇦局办了一家饭🄝⚎店，很牛逼，装修当时是三水县最好的。
就这个最好的饭店都没舍得装空调。
但是接下来就截然不同，到了九四年，空调开始进入寻常人家，当时功率三千🗣🝘二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之🁮间。
为什么黄瀚会记得这么清楚？
因为那时的黄瀚🀟♨已经跳槽🞚🔪🃛，新单位购买📰🞣空调的事儿就是他经手的。
九十年代初的春兰比较🅗🆭牛逼，还得去太州找关系求着买！
明年才是一九八七年，不仅仅是寻常人📰🞣家买🌆☡不起空调，🁣🇦小单位也应该买不起。