7章 、洋鬼子低头了(1/2)
秦海说的莱戈公司，并不是一家冶金设备制造企🎷业，而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的，因为这家公司也是奥索公司的客户🍱🝿之一，它的许多设备都是从奥索公司采购的。
正因为对莱戈的情况十分了解，托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司，👇有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉，如今已经废弃，如果有人愿意出350万购买，莱戈公🝢🌳司绝对是会双手奉上的。
莱戈公司废弃的这台电炉，说是旧货，其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久，超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效💸率，能够节约电能和劳动力，所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来，转而采购了一台新电炉用于生产。
对于中国人来说，如果确定了要采购普通功率电炉，那么购买奥🙝🙤索公司库存的全新旧型号电炉，与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货，其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修，还要加上拆卸的成本，但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价，那他们就去买莱戈公司的二手电炉，在托尼看来，这绝对不是一句威胁，而是一种可能的选择。
更可怕的是，一🎑🐕⛗旦中国人开始动这方面的脑筋，那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙，至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉，都是愿意以卖废品的价格处理掉的，中国人能联系上莱戈公司，自然也能联系上其他的公司。有便宜货可捡的时候，谁还会上赶着去买贵的东西呢？
“秦先生，我觉得我们之间可能有一些误会。”🎷托尼的话彻底软下来了，秦海手里攥着一手好牌，托尼什么也🐴没有，只能变得😠低三下四。
“两套设备1400万。这个价格实在是太低了，我没有得到这样的授权。我想，你们大老远跑到西班牙来，也是🚀🐒⚹希望采购一台全新的设备，而不是去📐拆卸一台二手设备。所以，我觉得如果价钱合适的话，我们之间的交易才是🛸♥最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地说道。
秦海和善地一笑，说道：“在这个问题上，我🏱🝴与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备。尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识，那么在价格的问题上，就不必多费口舌了吧👨？”
“好吧，两套设备，2200万，秦先生觉得如何？”托尼咬着牙说🍴道。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点价🏱🝴格。
“2000万？”托尼又说道。
“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
“1800万，这的确是我们的底价了，如果再低的话。伊萨克先生会把👚我们开除的。”托尼🙧🌭打起了感情牌。
秦海不为所🙡动，说道：“一口价。16🁥00万。”🛻
“离岸价？”托尼连撞墙的心都有了。
“到岸价。”秦海才不会客气呢，1600万买🎷你们两台过气的设备，已经对得起你们了，这运费和保险费，不好意思，🍽🍣只能让你们垫上了。
“我需要请示总裁。”托尼说道。
“我们会在马德里再呆一星期。如果🙐三天之内我们无法得到一个满意的答复，那我们只好去和莱戈公司谈判了，对了，劳思公司据说也想处理掉他们🃖🗲🟢的旧电炉，我听说。他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天，他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂，还打了不少电话，就是为了掌握这些信息的。
“你们会得到满意的答复🜡🃭🚾的……”托尼像泄了气的皮球一🁳样，喃喃地说道。
秦海一行离开奥索公司的时候🜷，托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气，他们客客气气地把几个中国人送到公司门外，甚至还帮他们叫了出租车，然后陪着笑脸握手道别。
“咱🗉们就这样被他们要🇷🝐挟了？”看着出租车离开，瓦伦丁扭头对托尼问道。
正因为对莱戈的情况十分了解，托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司，👇有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉，如今已经废弃，如果有人愿意出350万购买，莱戈公🝢🌳司绝对是会双手奉上的。
莱戈公司废弃的这台电炉，说是旧货，其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久，超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效💸率，能够节约电能和劳动力，所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来，转而采购了一台新电炉用于生产。
对于中国人来说，如果确定了要采购普通功率电炉，那么购买奥🙝🙤索公司库存的全新旧型号电炉，与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货，其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修，还要加上拆卸的成本，但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价，那他们就去买莱戈公司的二手电炉，在托尼看来，这绝对不是一句威胁，而是一种可能的选择。
更可怕的是，一🎑🐕⛗旦中国人开始动这方面的脑筋，那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙，至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉，都是愿意以卖废品的价格处理掉的，中国人能联系上莱戈公司，自然也能联系上其他的公司。有便宜货可捡的时候，谁还会上赶着去买贵的东西呢？
“秦先生，我觉得我们之间可能有一些误会。”🎷托尼的话彻底软下来了，秦海手里攥着一手好牌，托尼什么也🐴没有，只能变得😠低三下四。
“两套设备1400万。这个价格实在是太低了，我没有得到这样的授权。我想，你们大老远跑到西班牙来，也是🚀🐒⚹希望采购一台全新的设备，而不是去📐拆卸一台二手设备。所以，我觉得如果价钱合适的话，我们之间的交易才是🛸♥最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地说道。
秦海和善地一笑，说道：“在这个问题上，我🏱🝴与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备。尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识，那么在价格的问题上，就不必多费口舌了吧👨？”
“好吧，两套设备，2200万，秦先生觉得如何？”托尼咬着牙说🍴道。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点价🏱🝴格。
“2000万？”托尼又说道。
“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
“1800万，这的确是我们的底价了，如果再低的话。伊萨克先生会把👚我们开除的。”托尼🙧🌭打起了感情牌。
秦海不为所🙡动，说道：“一口价。16🁥00万。”🛻
“离岸价？”托尼连撞墙的心都有了。
“到岸价。”秦海才不会客气呢，1600万买🎷你们两台过气的设备，已经对得起你们了，这运费和保险费，不好意思，🍽🍣只能让你们垫上了。
“我需要请示总裁。”托尼说道。
“我们会在马德里再呆一星期。如果🙐三天之内我们无法得到一个满意的答复，那我们只好去和莱戈公司谈判了，对了，劳思公司据说也想处理掉他们🃖🗲🟢的旧电炉，我听说。他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天，他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂，还打了不少电话，就是为了掌握这些信息的。
“你们会得到满意的答复🜡🃭🚾的……”托尼像泄了气的皮球一🁳样，喃喃地说道。
秦海一行离开奥索公司的时候🜷，托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气，他们客客气气地把几个中国人送到公司门外，甚至还帮他们叫了出租车，然后陪着笑脸握手道别。
“咱🗉们就这样被他们要🇷🝐挟了？”看着出租车离开，瓦伦丁扭头对托尼问道。