问了三遍以后,见大家都沉默不语🝮🎡,他微微🞭🗚🜌一笑道:
“总的来说,我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展,销售是龙头,没有订单一鸣公司是发展不🙗👙起来的。要拓展市场,不投入资金和人力资源也不行!但是,我们不能🅭用简单的加减法来投入资金和人力……”
会议室里依旧是静悄悄的⛝,除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话,把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验😌⛣🜐分享给大家。这种方法叫做‘员销售’!也就是说:一鸣公司的体职工都可以参与销售活动,按照销售🀳🀷业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员,除了完成本职工作以外,也可以🃵🜆跑客户拿订单,获得提成回报……”
针对吴燕和胖子两人🕹🎢💵提出的问题😌⛣🜐,许振鸣设计了一种新的销售模式🜋。
他准备按照吴燕的建议,在国服装业发达的城市设立办事处,让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来,外派销售员的比例就少了许多,成本自然要下降不少🃏🖱。🃓
“许总!你的方法好虽好,但不太好操作!假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办?算谁的提成?”🅭
胡⚊🏮🝟春梅认真听完许振鸣的发言,提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后,销售部的🝮🎡娘子军们都看向了许振鸣,目光中的味道很特别。她们🅨这是在等自己老板的合理解释,否则就会吐槽,甚至会辞职不干。没有☎销售提成,她们的收入会减少许多。谁也不是傻子!
看了一眼销售部员工们的表情,许振鸣微笑着解释:“我们采用销售信息登记制度和销🗴☊♔售信息🜚🂩评审制度,谁最先发现的客户信息谁受益!所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排,指定信息跟踪人员,以拿到订单为主!”
他言下之意:大🄆家都不要盯着客户信🟇🛄🙸息这一块,⛂把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司🕇详细的销售政策和细则,他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草🖵🗁😪,经过公司领导审定以后才会打印🅭公布,告知一鸣公司的体员工。
“啪啪…”
“这个办法比较好,我赞同!”
“嗯…这种‘🕇员销🍿🍹🍁售’的政策比较公平公正!”
听完许振鸣宣布的决定,会议室里顿时掌声一片,所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌,七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样,95年春节前的最🗴☊♔后一场关于销售战略的会议🀘☰🃂在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时,会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去,许振鸣收起自己的笔记本和资料,也准备离开🐺🄽会办公室。
“许🞩🖳总,我有三个消息要跟你汇报!”🖂🏷这时候,负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来,手中拿着一叠资料。
看到这种情况,🄆许🍿🍹🍁振鸣又坐了下来,让刘阳德坐在自己的身旁汇报工🐐⚦📭作。
“总的来说,我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展,销售是龙头,没有订单一鸣公司是发展不🙗👙起来的。要拓展市场,不投入资金和人力资源也不行!但是,我们不能🅭用简单的加减法来投入资金和人力……”
会议室里依旧是静悄悄的⛝,除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话,把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验😌⛣🜐分享给大家。这种方法叫做‘员销售’!也就是说:一鸣公司的体职工都可以参与销售活动,按照销售🀳🀷业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员,除了完成本职工作以外,也可以🃵🜆跑客户拿订单,获得提成回报……”
针对吴燕和胖子两人🕹🎢💵提出的问题😌⛣🜐,许振鸣设计了一种新的销售模式🜋。
他准备按照吴燕的建议,在国服装业发达的城市设立办事处,让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来,外派销售员的比例就少了许多,成本自然要下降不少🃏🖱。🃓
“许总!你的方法好虽好,但不太好操作!假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办?算谁的提成?”🅭
胡⚊🏮🝟春梅认真听完许振鸣的发言,提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后,销售部的🝮🎡娘子军们都看向了许振鸣,目光中的味道很特别。她们🅨这是在等自己老板的合理解释,否则就会吐槽,甚至会辞职不干。没有☎销售提成,她们的收入会减少许多。谁也不是傻子!
看了一眼销售部员工们的表情,许振鸣微笑着解释:“我们采用销售信息登记制度和销🗴☊♔售信息🜚🂩评审制度,谁最先发现的客户信息谁受益!所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排,指定信息跟踪人员,以拿到订单为主!”
他言下之意:大🄆家都不要盯着客户信🟇🛄🙸息这一块,⛂把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司🕇详细的销售政策和细则,他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草🖵🗁😪,经过公司领导审定以后才会打印🅭公布,告知一鸣公司的体员工。
“啪啪…”
“这个办法比较好,我赞同!”
“嗯…这种‘🕇员销🍿🍹🍁售’的政策比较公平公正!”
听完许振鸣宣布的决定,会议室里顿时掌声一片,所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌,七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样,95年春节前的最🗴☊♔后一场关于销售战略的会议🀘☰🃂在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时,会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去,许振鸣收起自己的笔记本和资料,也准备离开🐺🄽会办公室。
“许🞩🖳总,我有三个消息要跟你汇报!”🖂🏷这时候,负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来,手中拿着一叠资料。
看到这种情况,🄆许🍿🍹🍁振鸣又坐了下来,让刘阳德坐在自己的身旁汇报工🐐⚦📭作。