第五章-李卫东的销售渠道(1/4)
整个企业连一个🔩销售人员都没有,这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业,哪里懂得找销售!
服装厂这种三产,本来就是靠📑🚅👀运输公司的订单过活,当然也没有销售人员。
如今服装厂四个车间开足马力,已经生产出了四千多套皮夹克,可一件都还🂉🌻🄕没卖出去呢,这四🕌千套皮夹克🎿,光是成本就用掉了十六万,李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去,以回笼资金。
衣服这类商品,摆上供销社的货架是一个好的选择,然而当时的供销社还是牛币哄哄的,对于商品、对顾客都是挑三拣四,显然不是一个友善的合作伙伴🐍。🝘🙽
皮夹克的成本是🔩四十块一件,李卫东作💹为一个老黑心商人,打算卖🌹🝒七十块一件。
这样🔲🄠⚨的价格,凭着青河地区的📑🚅👀消费能力,也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。
然而就凭李卫东一🃇🕫个人,根本不可能构建周边数个城市的销售网络。
对于🔲🄠⚨皮夹克的销售,😂⚋🏵李卫东早已经想好了方案。
只见李卫东🐟🁄找了个蛇皮麻袋,装上十几件皮夹克,自己还穿上一件,骑着摩托车,直奔青河客运车站而去。
到了客运车站,李卫东并没有进去,而是一路🃨往西,去了青河客运西边的一片城乡结合部地区,🆘这里有一片空地,全都是摆地摊的人,自发的形成了一个小市场。
小市场很热闹🍨,汇集了各种小商品,什么粗布针线、锅碗瓢盆,各种日用小百货应有尽有。
而最多的还是衣服和鞋子。
李🞜卫东骑着摩托🔩车🃇🕫,在市场里转悠着,看到一个卖喇叭裤的服装摊位,立刻凑了上去。
摊主见来了个骑摩托车的青年,而且还是穿皮的,立刻🏼判断遇到了个有钱的,脸上顿🏛🚱🗎时堆满了笑容。
“🞜同志,要点啥?我这里的喇叭裤? 今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。
李卫东一听这摊主是😂⚋🏵本地口音? 顿时摇了摇头“不要。”然后一加油门,继续向前逛去。
很快的? 李卫东又看到了一个卖牛仔裤的🕑。
皮夹克和摩托车很显眼? 摊主立🜹🖇刻走上🜪前去,向李卫东推销。
“🞜同志? 来看看牛仔裤么,都是新款? 港岛明星穿的都是这个。”🖭
这个摊主操着一口南方🗨🞆口音? 李卫东马上🕑停了下来,开口问道“温州来的?”
“是啊,瑞安的。”摊主开口答道。
服装厂这种三产,本来就是靠📑🚅👀运输公司的订单过活,当然也没有销售人员。
如今服装厂四个车间开足马力,已经生产出了四千多套皮夹克,可一件都还🂉🌻🄕没卖出去呢,这四🕌千套皮夹克🎿,光是成本就用掉了十六万,李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去,以回笼资金。
衣服这类商品,摆上供销社的货架是一个好的选择,然而当时的供销社还是牛币哄哄的,对于商品、对顾客都是挑三拣四,显然不是一个友善的合作伙伴🐍。🝘🙽
皮夹克的成本是🔩四十块一件,李卫东作💹为一个老黑心商人,打算卖🌹🝒七十块一件。
这样🔲🄠⚨的价格,凭着青河地区的📑🚅👀消费能力,也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。
然而就凭李卫东一🃇🕫个人,根本不可能构建周边数个城市的销售网络。
对于🔲🄠⚨皮夹克的销售,😂⚋🏵李卫东早已经想好了方案。
只见李卫东🐟🁄找了个蛇皮麻袋,装上十几件皮夹克,自己还穿上一件,骑着摩托车,直奔青河客运车站而去。
到了客运车站,李卫东并没有进去,而是一路🃨往西,去了青河客运西边的一片城乡结合部地区,🆘这里有一片空地,全都是摆地摊的人,自发的形成了一个小市场。
小市场很热闹🍨,汇集了各种小商品,什么粗布针线、锅碗瓢盆,各种日用小百货应有尽有。
而最多的还是衣服和鞋子。
李🞜卫东骑着摩托🔩车🃇🕫,在市场里转悠着,看到一个卖喇叭裤的服装摊位,立刻凑了上去。
摊主见来了个骑摩托车的青年,而且还是穿皮的,立刻🏼判断遇到了个有钱的,脸上顿🏛🚱🗎时堆满了笑容。
“🞜同志,要点啥?我这里的喇叭裤? 今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。
李卫东一听这摊主是😂⚋🏵本地口音? 顿时摇了摇头“不要。”然后一加油门,继续向前逛去。
很快的? 李卫东又看到了一个卖牛仔裤的🕑。
皮夹克和摩托车很显眼? 摊主立🜹🖇刻走上🜪前去,向李卫东推销。
“🞜同志? 来看看牛仔裤么,都是新款? 港岛明星穿的都是这个。”🖭
这个摊主操着一口南方🗨🞆口音? 李卫东马上🕑停了下来,开口问道“温州来的?”
“是啊,瑞安的。”摊主开口答道。