也许十年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下，使👚用兴华社的廉价设备。似乎也是一个不错的🞮🗞选择。
“鲍先生，我想我们之间不应当这样交流，🇳我们是老朋友了，我🌀🟋🛦们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”何义庆连忙大打感情牌，作为销售总监，这点🗫🞤本事简直是手到擒来。
“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量🙘📉，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。”
“兴华社方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维护。”鲍伟民🍨淡淡地说道。
“鲍先生，我以🏡🛫🟕一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能以十二万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”
何义庆突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多🜭🅜少🔩🃖🗴，这是生意场上经常用到的一种说法。
但他话到嘴边，却没敢🅸😮说出来，他觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来说，又是一个极好的广告，刘永灼是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更🝟🌗信任龙渊公司的产品的。不过，在🔯🄉🞽兴华社方面仅仅🜐🁕🅧报出十二万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”
“也许公司高层会对兴华社的设备产🏤🜆⛟生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产品来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”
“不，不会的，鲍先生，🆎🎙你不要设想这种可能性。”何义庆喘着粗气说道，“🝌这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下。”
“兴华社实在是欺人太甚！他们刘家实在是欺人太甚！🎢”
龙渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总监何义庆和沈善平从🌀🟋🛦南京打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。
他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事😝情，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法，因为刘永灼这一手完全是🅎阳谋，摆在明处，不怕你去揭穿。
俗话说，光脚🚃🐱🃨的不怕穿鞋的。刘永灼和兴华社现在就是那个光脚的。
他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，挣不挣钱都无所谓。图的是个广告效应。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是正面的。
它的客户会嘀咕：原来龙🆎🎙渊集团还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们高价呢？
“董事长，现在不降价不行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价之后再上楼的👨，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”何义庆在电话里哭诉着。
“那么，🏾☂其他厂家的情况呢？九鼎公司和名剑公司的产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。
何义庆无奈地回答：“🅸😮他们的产品🂪👤，和兴华社的产品没有太多的重叠，不具有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些兄弟企业和我们的处境很相似。也被客户逼着要🂶📔求降价。”
“沈董事的看法如何？”廖一又问道。
何义庆苦笑：“沈董事认为。当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。如果我🍨们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采购的方法。”
“鲍先生，我想我们之间不应当这样交流，🇳我们是老朋友了，我🌀🟋🛦们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”何义庆连忙大打感情牌，作为销售总监，这点🗫🞤本事简直是手到擒来。
“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量🙘📉，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。”
“兴华社方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维护。”鲍伟民🍨淡淡地说道。
“鲍先生，我以🏡🛫🟕一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能以十二万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”
何义庆突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多🜭🅜少🔩🃖🗴，这是生意场上经常用到的一种说法。
但他话到嘴边，却没敢🅸😮说出来，他觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来说，又是一个极好的广告，刘永灼是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更🝟🌗信任龙渊公司的产品的。不过，在🔯🄉🞽兴华社方面仅仅🜐🁕🅧报出十二万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”
“也许公司高层会对兴华社的设备产🏤🜆⛟生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产品来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”
“不，不会的，鲍先生，🆎🎙你不要设想这种可能性。”何义庆喘着粗气说道，“🝌这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下。”
“兴华社实在是欺人太甚！他们刘家实在是欺人太甚！🎢”
龙渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总监何义庆和沈善平从🌀🟋🛦南京打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。
他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事😝情，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法，因为刘永灼这一手完全是🅎阳谋，摆在明处，不怕你去揭穿。
俗话说，光脚🚃🐱🃨的不怕穿鞋的。刘永灼和兴华社现在就是那个光脚的。
他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，挣不挣钱都无所谓。图的是个广告效应。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是正面的。
它的客户会嘀咕：原来龙🆎🎙渊集团还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们高价呢？
“董事长，现在不降价不行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价之后再上楼的👨，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”何义庆在电话里哭诉着。
“那么，🏾☂其他厂家的情况呢？九鼎公司和名剑公司的产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。
何义庆无奈地回答：“🅸😮他们的产品🂪👤，和兴华社的产品没有太多的重叠，不具有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些兄弟企业和我们的处境很相似。也被客户逼着要🂶📔求降价。”
“沈董事的看法如何？”廖一又问道。
何义庆苦笑：“沈董事认为。当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。如果我🍨们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采购的方法。”