第二天早晨,清欢顶着两🈝⚻个厚重的黑眼圈就风风🞫🗉🙮火火地赶到了公司,打开电脑的第一件事,就是通知小西高磊他们到会议室开会。

    趁着大家聚到会议室还有几分钟的时间,清欢走到茶水间,给自己冲了一杯浓浓的黑咖啡,然后咕噜👞咕噜地仰头灌了下去📬。

    自从昨天发现了手上这款产品的新大陆后,她兴奋地几乎一晚上没有睡觉,连夜做出了一套新的🝝🌋♍市场分析报告,还重新制定营销策略的新方向,离最后的胜负的揭晓只有不到20天,留给她的时间实在🝙是不多了。🝂🈖

    清欢深吸了一口气,🁒🅑🅸将手里的杯子放下,转身径直走向了会议室。

    会议室里,玻璃白板上画满了之前讨论的备选方案,投影打开后还是周五开会时播放的画面定格,小西他们三个人坐在会议桌旁,高磊🅆有些无精打采地低垂着头,明显一副还没睡醒🙶🎴的样子,吴晗正打着哈欠盯着电脑屏幕,不知道在看什么,小西倒是神采奕奕,精神不错地拿着手机回微信语音。

    但🖢🔔是在清欢推门进来🁒🅑🅸的这一刹那,大家都🉏不由坐直了身体,齐刷刷地看着他们的组长。

    清欢扫了一🄺🂧👏眼白板上各种字迹难辨的笔记,然后拿起擦板,直接将上面的笔记全部擦掉,用红色的信👞号笔写上大大的planb两个大字。

    她转过身,看着小西他们,微微一笑,“从今天开始🟍,我们转换营销对象,主攻大型企业。⛰”

    话音刚落,坐着的三个人不由都暗🏮🝠🌟暗吸了一口冷气,不敢置信地盯着白板上的鲜红的planb。

    他们没听错吧?主攻大型企业?

    会议室里顿时陷入了长久的静默。

    “清欢姐,我没听错吧?”过了好一会儿🉏,小西才像是回过神来,重复了一句清欢的话,“这根本和我们产品的定位🂦🐾🅢搭不到边啊。”

    “大型企业的需求非常个性化,所以很难做成标准化的产品,只能以项目的方式去解决,我们的产品根本难以达到他们的要求,而且大型企业的市场已经很成熟,国外产商有oracle、sap,国内有用友、金蝶以及其他的定制软件商,我们会很难去开拓这部分市场。”👖🈺吴晗也十分不理解清欢突然转变策略的想法。

    只有高磊埋🄺🂧👏着头翻看着清欢刚进门时发给他们每个人的打印本,再抬起头来时,眼睛不由一亮,“清👞欢姐,你的意思是🗘🛺♷主攻我们产品新研发出来的这个智能的功能?”

    清欢朝他投去赞许的眼神,微微笑着点头说:“大型企业需要的是一套解决方案,除财务外,还有供应链管理、销售与市场、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等等,这确实不是一个孤🛥🞡立的财务软件可以解决的,不过,关键是我们产品新研发出的这个人工智能的应用,它恰好可以完美地解决这个问题,给企业节约很大程度上的人力成本。”

    “之前我们所有人都认为大型企业的财务制度已经很完善了,根本没有往它们的需求和⛽☎我们产品的契合度去考虑过,目标都盯向成长型的企业,三个小组都在抢一块饼,我们又先🞆天不占优势,当然会争不过他们。”清欢说着就敲了敲玻璃白板,一字一顿,“所以,从今天开始,我们换一个方向,主🃃🕋攻大型企业。”

    小西和吴晗这个时候才醒悟🏻🟐🜏过来,双双用一种佩服的眼神看向清欢🏪🜽。

    “刚我初步算了一下,要定制我们公司♑🇫手上软件这个功能一年的费用是xxxx,而我们现在落后第一名陈飞那个组的业绩是这个数。”高磊这时已经🔑飞快地在手机上打下一串数字,然后举起来给其他三人看了一眼,又迅速删除,“而如果我们能在剩下的20天内,签订3🁦家大型企业的订单,再加上现有的订单总额,那么在季末的时候就可以完美反超他们了。”

    “可是要签下3家这种类别的企业的难度可真不低啊,我们手上都没🝑🊚有现🞞成的这类大客户的资源,如果要去重新搭建的话,可能会费很大一番功夫。”小西从刚刚振奋人心的消息中缓过劲来,抛出了一个现实的问题。

    会议室又重🄺🂧👏新安静了下来,这确实是个很严峻的🞫🗉🙮问题,他们的时间不多了,但是往往一个大客户的资源从费心去搭🐘建到能让他们完全接受你的产品,这样的一个周期就不止20天,更何况要一口气签下3家。

    清欢缓缓地坐了下来,蹩着眉,昨天最困扰她的恰好也正是这个问🏪🜽题,她又重新拿起自己新做的那份市场分析报告,盯着报告里目标客户群体那一栏,手无意识地将签字笔飞快地转动着。脑海中将各种场景轮番播放,一些画面瞬间碰撞成灰,一些想法却重组迸发🂠🐐⚪出来,愈渐清明可见。