第7章-终於中标了(1/2)
“🙬你🍏们的价格太高了，会极大的拉昇我们科室的成本占b。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是🏏抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，🖟📻罗尔作为全球第一品牌，我们🜾🇴的产品质量和服务，也是其它品牌无🚵可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆🃋🖎蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他🍈🆉已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，🜂他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“🙬正是因为认可你们的⛯品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是⛋不能用。”
吴蓝🍏星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来🂪👧说，他们已经输了🂻📾☹气势，变得b较被动了。
他扫了一眼🗇旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的🃰🛜🝌林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿⛯到许可上市销售的🃤产品，都是能用，并且能够满足基本🜾🇴要求的。”
林亦然站起身👦来，微笑着看着发🜋🀨⚹话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻🐯🃚😖省过👉🕁来的病人吧🂠🐉♫？”
“是啊，好🗇多病人都🎂是外省慕名而来，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你🏀🗁们这些供应商确实应该🏏把价格压一压，♗🈥减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把🜋🀨⚹话题拉回到价格上面🏀🗁。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直在努力♗🈥，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都🜋🀨⚹是有目共睹的。🖟📻
“不过，病人既然放弃附近的医🜋🀨⚹院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。🀤病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个📐b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六🏏七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95🁡😛%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗💍🐥耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是🏏抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，🖟📻罗尔作为全球第一品牌，我们🜾🇴的产品质量和服务，也是其它品牌无🚵可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆🃋🖎蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他🍈🆉已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，🜂他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“🙬正是因为认可你们的⛯品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是⛋不能用。”
吴蓝🍏星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来🂪👧说，他们已经输了🂻📾☹气势，变得b较被动了。
他扫了一眼🗇旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的🃰🛜🝌林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿⛯到许可上市销售的🃤产品，都是能用，并且能够满足基本🜾🇴要求的。”
林亦然站起身👦来，微笑着看着发🜋🀨⚹话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻🐯🃚😖省过👉🕁来的病人吧🂠🐉♫？”
“是啊，好🗇多病人都🎂是外省慕名而来，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你🏀🗁们这些供应商确实应该🏏把价格压一压，♗🈥减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把🜋🀨⚹话题拉回到价格上面🏀🗁。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直在努力♗🈥，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都🜋🀨⚹是有目共睹的。🖟📻
“不过，病人既然放弃附近的医🜋🀨⚹院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。🀤病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个📐b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六🏏七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95🁡😛%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗💍🐥耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”