第5章 谈判成功(1/2)
接下来的两天🝜🞩，段🉡云领着赵学武，前往深圳的各家工厂参♌观。
和之前一样，深圳的很多大厂是不欢迎段云这🃫样的私企老板参观，反倒是一些小企业对段也很热情，尤其是得知段云是天音电子厂的经理后，对他表现的是非常热情，除了参观，还要把他留下来一起吃饭。
事情是明摆着的，像段云这样的电子厂，在大厂的主管眼中，⛯你和要饭的没什么区别，而在一些小工厂面前，天音电子有自己的品牌，销售量也非常不🇽错，对于这些没什么技术含量规模也比较小，靠三来一补赚钱的中小私营企业，段云俨然就是一尊财神。
至于那些香港合资企业和外国独资企业，段云更是连门都进不去，就连门口的保安看🃏🖳🖮到段云的时🚹😖候，都是一副趾高气扬的样子，根本就没把他放在眼里。
通过这几天的考察，段云和赵学武才越发的感觉到深圳电子厂工业发展非常不均衡，既有能达到国际水准的合资以及日本独资企业，也有还用着五六十年代老旧设备机器的小作坊，从整体规模上来看，深圳有超过1000家的电子企业，但实际上真正有规模，有技术，有实力的，也☐⚋只有那么十几家企业而已，而且中外合资企🂬业和日本独资企业始终是站在深圳电子业技术的最尖端的，其他的企业只能跟在这些龙头企业后面喝汤。
深圳对于电子工业区企业的要求原则上是以出口外销为主，但对确实提供了先进技术，先进管理方法，以及使用国内原材料元器件为主的🝪🍽🍦产品，以及属于我国急需🍙大批量进口的短缺产品，经过批准也可以有较大比例的内销。
另外一般企业的所得税为15，但如果投资额在500万美元以上，或者技术先进，资金周转期较长的某些项目还能给予特别优惠，而目前中外合资企业以及日本独资企业都能达到这一优惠条件，所以他们税率是非常低的，只有8~10左右，光是在税务上的优惠政策，就是国内企业只能羡慕他。
所以说段云电子厂目前的处境♣并不是很🕌好，没有多🏗少优势，而且竞争也很大。
到了周五的时候，段云接到了王石公🖲🖢司打来的电话，电话中王石告诉段云，日本本庄株式会社的代表将会来到国内，与他洽💺🖸🗚谈购买录音机生📲🞰🗳产线的事情。
很🁪明显，段云这次赌对了，本庄株式会社确实急于出手他的那条淘汰生产线，这样也能腾出车间里的地方，安装他们的新型生产线。
很快，香港外贸公司那边派来了翻译，而本庄株式会社的谈判代表，也于周日的下午来到🎱🔶🅃了广州，谈判的地点则定在了广🖥🔮🄂州的白云宾🌝⛨馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判💺🖸🗚人员最🝩🍴终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本厂家人员已经进入到国内后，段云立刻带着赵学武，一⛏起来到了广州白云宾馆。
这次参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，🃏🖳🖮剩下的都是外贸公司的工作人员，他们负责协助双方谈判，制定交易合同，以及生产线资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次🈯郎提出了100万美元的底价，所以这次引进日本生产线的价格就定为了100万美元，价格方面是已经定死了的，只不过在产品设备移交上，段云要🙳防止对方移交的生产🃋🖒线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段⛯云还是记住了这条生产线其中☈♇几个重要的设备，包括生产录音机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面☈♇没有刷绝缘漆，园见面也🗽没有印刷元件位置图，就是手工焊接，工艺非常的落后。
这种落后的手工焊接电路🞀🐿🅦板工艺一直到85年的时🏗候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使😻🆤👣用这种落后的技术。
而日本这🐍边虽然是淘汰的二手生产线，但在电路板焊接上，还是采用的相比国内所供焊接非常先进的锡炉进行焊接的，这种锡炉功率很大，在国内也是非常少见的，目前只有深圳的一些大型电子厂和中外合资企业使用这种东西，而在日本那边，已经开始了大规模普及机器自动焊接电路板，由此可见，中日之间电子技术的差距还是很大的。
查阅核对生产线设备资料花了很长时间，谈判从下午一直到了晚上8点多才结束，双方最终签订了合同，日本方面在生产线转让合同上签了字，而段云则先将前期80万美元的外汇流成交给了香港外贸公司，等到全部生产😠🂱💨线从日本移交完成后，段云会支付剩下的20万美元，整个交易结束之后，香港那边的外贸公司会拿到5万美元的佣金。
王石联系的香港外贸公司是非常专业的，之前也多次帮助国内好几家企业引进过国外生产线，专业程度毋庸置疑，而在谈判结束之后，外贸公司在白云酒店2楼的餐厅定了一桌⛟🛨酒席，庆祝这次交易的圆满完成。
和之前一样，深圳的很多大厂是不欢迎段云这🃫样的私企老板参观，反倒是一些小企业对段也很热情，尤其是得知段云是天音电子厂的经理后，对他表现的是非常热情，除了参观，还要把他留下来一起吃饭。
事情是明摆着的，像段云这样的电子厂，在大厂的主管眼中，⛯你和要饭的没什么区别，而在一些小工厂面前，天音电子有自己的品牌，销售量也非常不🇽错，对于这些没什么技术含量规模也比较小，靠三来一补赚钱的中小私营企业，段云俨然就是一尊财神。
至于那些香港合资企业和外国独资企业，段云更是连门都进不去，就连门口的保安看🃏🖳🖮到段云的时🚹😖候，都是一副趾高气扬的样子，根本就没把他放在眼里。
通过这几天的考察，段云和赵学武才越发的感觉到深圳电子厂工业发展非常不均衡，既有能达到国际水准的合资以及日本独资企业，也有还用着五六十年代老旧设备机器的小作坊，从整体规模上来看，深圳有超过1000家的电子企业，但实际上真正有规模，有技术，有实力的，也☐⚋只有那么十几家企业而已，而且中外合资企🂬业和日本独资企业始终是站在深圳电子业技术的最尖端的，其他的企业只能跟在这些龙头企业后面喝汤。
深圳对于电子工业区企业的要求原则上是以出口外销为主，但对确实提供了先进技术，先进管理方法，以及使用国内原材料元器件为主的🝪🍽🍦产品，以及属于我国急需🍙大批量进口的短缺产品，经过批准也可以有较大比例的内销。
另外一般企业的所得税为15，但如果投资额在500万美元以上，或者技术先进，资金周转期较长的某些项目还能给予特别优惠，而目前中外合资企业以及日本独资企业都能达到这一优惠条件，所以他们税率是非常低的，只有8~10左右，光是在税务上的优惠政策，就是国内企业只能羡慕他。
所以说段云电子厂目前的处境♣并不是很🕌好，没有多🏗少优势，而且竞争也很大。
到了周五的时候，段云接到了王石公🖲🖢司打来的电话，电话中王石告诉段云，日本本庄株式会社的代表将会来到国内，与他洽💺🖸🗚谈购买录音机生📲🞰🗳产线的事情。
很🁪明显，段云这次赌对了，本庄株式会社确实急于出手他的那条淘汰生产线，这样也能腾出车间里的地方，安装他们的新型生产线。
很快，香港外贸公司那边派来了翻译，而本庄株式会社的谈判代表，也于周日的下午来到🎱🔶🅃了广州，谈判的地点则定在了广🖥🔮🄂州的白云宾🌝⛨馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判💺🖸🗚人员最🝩🍴终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本厂家人员已经进入到国内后，段云立刻带着赵学武，一⛏起来到了广州白云宾馆。
这次参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，🃏🖳🖮剩下的都是外贸公司的工作人员，他们负责协助双方谈判，制定交易合同，以及生产线资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次🈯郎提出了100万美元的底价，所以这次引进日本生产线的价格就定为了100万美元，价格方面是已经定死了的，只不过在产品设备移交上，段云要🙳防止对方移交的生产🃋🖒线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段⛯云还是记住了这条生产线其中☈♇几个重要的设备，包括生产录音机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面☈♇没有刷绝缘漆，园见面也🗽没有印刷元件位置图，就是手工焊接，工艺非常的落后。
这种落后的手工焊接电路🞀🐿🅦板工艺一直到85年的时🏗候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使😻🆤👣用这种落后的技术。
而日本这🐍边虽然是淘汰的二手生产线，但在电路板焊接上，还是采用的相比国内所供焊接非常先进的锡炉进行焊接的，这种锡炉功率很大，在国内也是非常少见的，目前只有深圳的一些大型电子厂和中外合资企业使用这种东西，而在日本那边，已经开始了大规模普及机器自动焊接电路板，由此可见，中日之间电子技术的差距还是很大的。
查阅核对生产线设备资料花了很长时间，谈判从下午一直到了晚上8点多才结束，双方最终签订了合同，日本方面在生产线转让合同上签了字，而段云则先将前期80万美元的外汇流成交给了香港外贸公司，等到全部生产😠🂱💨线从日本移交完成后，段云会支付剩下的20万美元，整个交易结束之后，香港那边的外贸公司会拿到5万美元的佣金。
王石联系的香港外贸公司是非常专业的，之前也多次帮助国内好几家企业引进过国外生产线，专业程度毋庸置疑，而在谈判结束之后，外贸公司在白云酒店2楼的餐厅定了一桌⛟🛨酒席，庆祝这次交易的圆满完成。