5章 : 拿业务当聘礼(2/2)
如今，唐子风旧🜁⚲🕖话重提，又选在肖明向他求助之际，这就🕮🌿有点要打脸的意思了。
“子风，这件事，真不是因为我们看不起临一机，而是涉及到光💔👦学仪器方面的技术，是🗔军工机密，我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。
“你看？”唐子风向众人把手一摊，“大家给我做个证哈，不是我🏱不帮忙，是肖总🈖工根本就没有合作🕍🈒♔的诚意，我有啥办法？”
“这……”唐林有心帮肖明说话，可涉及到技术上的事情，他一时还真不知道该怎么说，只能是👂🆂🌰愣在那里。
肖文珺是懂行的，她对肖明说道“爸，🇨🛄🙴子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术，可子风说的这个级别的光栅尺，在国际市场上已经是很普😀通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术，只要能够和临一机一起造出光栅尺来，背后用的是什么技术，别人也不知道，这就不涉及泄密的问题了。”
“这样啊？让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候，17所还有一些国家的任务在做，日子还过得去，所以在他和蒋会的心里，都没特别在意这件事。🌀他们凭本能觉得光学技术是🕱涉密的，不便与临一机合作，因此也就直接回绝了。
如今，由于国家的军工订单减少了，17所面临着严重的经营困难，有些过去懒得去琢磨的事🌋♍🌋♍情，现在也不得不重视了。他略略地一想，似乎这方面的技术也不全是需要保密的，拿出一些密级比较低的技🕪🌛术来和临一机合作，应当也在允许的范围内。
“肖叔，⛝我跟你说几个数。”⚷🕿唐子风看🇨🛄🙴出了肖明的犹豫，他笑呵呵地说道“目前，我们国内自己的光栅尺技术不过关，稍微好一点的数控机床，都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺，价格就是3、4000。如果是精度高一点的，一两万一支也不奇怪。
“我们找懂行的人估算过，如果我们能够解决关键技术，一支精密光栅尺的成本，连1000元都到不了，普通光栅尺最多👗🃫也就是100元左右。你算一算，一支光栅尺的利润有多高？”
“有这么高的利润！”肖明的眼睛都直了，天可怜见，他们一向是做军工产品的，对于民品市场上的利润真是没有概念。成本🏞🛍100元一支的光栅尺，居然能卖到3、4000元，这不就是抢钱吗？
其实，在国际市场上，军品的利润率🖸🗗比民品要高得多，一些发展中国家从发达国家那里买武器🌋♍，那叫一个坑。你还别不服，人家愿意高价卖给你，你还得感谢人家。
可17所没干过这种事情啊，他们生产的军品都是由国家付款的，利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不🀠♴错了，哪能容得他们去赚什么暴利。
正因为没赚过昧心钱，乍一听民🜲🆆品市场🇨🛄🙴上有这么👫🝡好赚的钱，肖明都傻眼了。
“子风，你说👩的光栅尺，如果能搞出来，一年能卖多少支？”肖明🏱怯怯地问道。
唐子风伸出两个手指头，向肖明晃了晃。
“200支？”肖明猜测道。
“20万！”唐子风用得意的语气说道，随🔿🆙后🟥🟓🜬又补充了一句，“至少！”
“至🌐♴少20万支！”肖明打了个哆嗦，“那……，那那那，那岂不是有6个☌♥亿的🈗⚈产值！”
“这倒没有。”唐子风说，“我刚才说的3000一支，是进口价。如果是咱们自己能生产，一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺，🍾🍬也就是个把亿的产值吧。更何况，这个市场这么大，也不可能咱们两家就把它🐢🁡吃下去了，能拿下1/3就不错了。”
“1/3也行啊！”肖明激动地说，“🇨🛄🙴1个亿的市场，1/3就是3300万，再扣掉1/5的成本，就是264🆨0万的利润，我们所一万职工……”
“子风，这件事，真不是因为我们看不起临一机，而是涉及到光💔👦学仪器方面的技术，是🗔军工机密，我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。
“你看？”唐子风向众人把手一摊，“大家给我做个证哈，不是我🏱不帮忙，是肖总🈖工根本就没有合作🕍🈒♔的诚意，我有啥办法？”
“这……”唐林有心帮肖明说话，可涉及到技术上的事情，他一时还真不知道该怎么说，只能是👂🆂🌰愣在那里。
肖文珺是懂行的，她对肖明说道“爸，🇨🛄🙴子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术，可子风说的这个级别的光栅尺，在国际市场上已经是很普😀通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术，只要能够和临一机一起造出光栅尺来，背后用的是什么技术，别人也不知道，这就不涉及泄密的问题了。”
“这样啊？让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候，17所还有一些国家的任务在做，日子还过得去，所以在他和蒋会的心里，都没特别在意这件事。🌀他们凭本能觉得光学技术是🕱涉密的，不便与临一机合作，因此也就直接回绝了。
如今，由于国家的军工订单减少了，17所面临着严重的经营困难，有些过去懒得去琢磨的事🌋♍🌋♍情，现在也不得不重视了。他略略地一想，似乎这方面的技术也不全是需要保密的，拿出一些密级比较低的技🕪🌛术来和临一机合作，应当也在允许的范围内。
“肖叔，⛝我跟你说几个数。”⚷🕿唐子风看🇨🛄🙴出了肖明的犹豫，他笑呵呵地说道“目前，我们国内自己的光栅尺技术不过关，稍微好一点的数控机床，都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺，价格就是3、4000。如果是精度高一点的，一两万一支也不奇怪。
“我们找懂行的人估算过，如果我们能够解决关键技术，一支精密光栅尺的成本，连1000元都到不了，普通光栅尺最多👗🃫也就是100元左右。你算一算，一支光栅尺的利润有多高？”
“有这么高的利润！”肖明的眼睛都直了，天可怜见，他们一向是做军工产品的，对于民品市场上的利润真是没有概念。成本🏞🛍100元一支的光栅尺，居然能卖到3、4000元，这不就是抢钱吗？
其实，在国际市场上，军品的利润率🖸🗗比民品要高得多，一些发展中国家从发达国家那里买武器🌋♍，那叫一个坑。你还别不服，人家愿意高价卖给你，你还得感谢人家。
可17所没干过这种事情啊，他们生产的军品都是由国家付款的，利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不🀠♴错了，哪能容得他们去赚什么暴利。
正因为没赚过昧心钱，乍一听民🜲🆆品市场🇨🛄🙴上有这么👫🝡好赚的钱，肖明都傻眼了。
“子风，你说👩的光栅尺，如果能搞出来，一年能卖多少支？”肖明🏱怯怯地问道。
唐子风伸出两个手指头，向肖明晃了晃。
“200支？”肖明猜测道。
“20万！”唐子风用得意的语气说道，随🔿🆙后🟥🟓🜬又补充了一句，“至少！”
“至🌐♴少20万支！”肖明打了个哆嗦，“那……，那那那，那岂不是有6个☌♥亿的🈗⚈产值！”
“这倒没有。”唐子风说，“我刚才说的3000一支，是进口价。如果是咱们自己能生产，一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺，🍾🍬也就是个把亿的产值吧。更何况，这个市场这么大，也不可能咱们两家就把它🐢🁡吃下去了，能拿下1/3就不错了。”
“1/3也行啊！”肖明激动地说，“🇨🛄🙴1个亿的市场，1/3就是3300万，再扣掉1/5的成本，就是264🆨0万的利润，我们所一万职工……”